أهمية تحقيق التوازن بين الأعمال من الطرف B والطرف C

في مجال blockchain و Web3، على الرغم من أن العديد من المشاريع تت定位 كالبنية التحتية، لا ينبغي تجاهل أهمية المستخدم النهائي. أثار هذا الرأي تفكيرًا عميقًا حول كيفية تحقيق التوازن بين سوق الشركات وسوق المستهلكين.

الأهمية الاستراتيجية لسوق C

بالمقارنة مع العملاء من الشركات، يتمتع سوق المستهلكين بالمزايا التالية:

1. مزايا الحجم: قاعدة المستهلكين كبيرة جدًا، والفرص السوقية هائلة.
2. القيادة بالابتكار: تتغير احتياجات المستخدمين بسرعة، مما يعزز التكرار السريع والابتكار في المنتجات.
3. الأثر الاقتصادي: يتمتع بتأثيرات شبكة ملحوظة وتأثيرات حجم، مما يساعد على تعزيز قيمة الخدمات وتقليل التكاليف.

ضرورة دخول الشركات من القطاع B إلى القطاع C

على الرغم من أن الشركات التي تركز على خدمات B2B تمتلك تدفق نقدي ثابت وعتبة احترافية عالية، إلا أن تجاهل احتياجات المستخدم النهائي على المدى الطويل قد يؤدي إلى:

• رد فعل بطيء على تغيرات السوق
• سهل أن يتم استبداله بالت革技术
• فقدان الدافع للابتكار والقدرة التنافسية في السوق

لذلك، يجب على الشركات من الفئة B أن تأخذ في الاعتبار تطوير الأعمال من الفئة C للحفاظ على حيويتها وقدرتها على التكيف مع السوق.

عوامل النجاح الأساسية في التحول

يتطلب تحول الشركات الحذر، وفيما يلي بعض الاعتبارات المهمة:

1. استنادًا إلى المزايا الحالية: تحقيق النجاح في المجالات السابقة هو أساس التحول.
2. التراكم التكنولوجي: استخدام القدرات التكنولوجية المتراكمة في السوق الأصلية لدعم الأعمال الجديدة.
3. ثقة السوق: السمعة الجيدة في السوق تساعد على بناء الثقة في مجالات جديدة.
4. خطوة بخطوة: لا ينبغي التسرع في التخلي عن الأعمال الحالية، بل يجب توسيع الأسواق الجديدة تدريجياً.

الاستنتاج

سواء كانت الشركات في الجانب B أو الجانب C، يجب أن تدرك أهمية سوق المستهلكين. يوفر سوق C مساحة واسعة للتطور، وهو أيضًا مفتاح الحفاظ على حيوية الابتكار.

بالنسبة لشركات B ، بعد تأمين القاعدة الأساسية ، يمكن النظر في توسيع الأعمال التجارية في القطاع C ، مباشرةً نحو المستخدمين النهائيين للتحقق من التقنية وتحديثها. بينما يمكن لشركات C ، بعد أن تحتل حصة سوقية كافية ، تحويل قدراتها التقنية الأساسية إلى أعمال تجارية لخدمة المشاركين الآخرين في الصناعة.

في النهاية، لا يمكن تشكيل دورة القيمة الكاملة للتكنولوجيا والمنتجات والتسويق إلا من خلال إنشاء منتجات حقيقية تركز على المستخدم. حيث يوجد المستخدمون، هناك تجمع للأسواق والتمويل.