Ilmu naratif dan jalan pertumbuhan di bidang Web3

Dalam industri Web3, membangun narasi proyek yang efektif dan strategi naik adalah tantangan besar yang dihadapi banyak pemimpin pemasaran. Sebuah narasi yang sukses tidak hanya memerlukan pemikiran yang jelas, tetapi juga dukungan dari kerangka yang sistematis. Artikel ini akan membahas elemen inti dari ilmu narasi, serta bagaimana menjadi pembangun narasi yang luar biasa.

Strategis: Membangun Posisi Unik

Untuk menonjol dalam pasar yang sangat kompetitif, kuncinya adalah menemukan posisi yang unik. Ini memerlukan mengikuti beberapa langkah berikut:

1. Menganalisis lanskap persaingan, menentukan pengguna target dan kebutuhan mereka
2. Hindari keunggulan pesaing, temukan titik masuk yang berbeda.
3. Membangun citra merek yang dapat dipercaya, mendapatkan kepercayaan pengguna
4. Mengintegrasikan penentuan posisi di setiap aspek operasi perusahaan, terutama dalam komunikasi pemasaran

Sebagai contoh, sebuah bursa terkenal memilih posisi "diciptakan untuk trader", fokus pada layanan untuk kelompok pengguna trader profesional. Mereka membangun reputasi melalui sponsorship acara olahraga, menandatangani proyek-proyek berkualitas, dan mengintegrasikan konsep "melayani pelanggan sepenuh hati" ke dalam budaya perusahaan, akhirnya mengukir posisi unik di pasar.

Strategi Diferensiasi: Tujuh Dimensi Kunci

Setelah menetapkan posisi strategis, perlu juga untuk menonjolkan keunggulan diferensiasi produk di tingkat konkret. Ini dapat dilakukan terutama dari tujuh aspek berikut:

1. Kinerja: Melewati batasan fungsi produk yang ada
2. Kustomisasi: Memenuhi kebutuhan personalisasi pengguna
3. Kontrol risiko: Menyediakan jaminan kualitas yang lebih dapat diandalkan
4. Identitas: Membangun citra merek yang positif
5. Kemudahan: Menyederhanakan proses operasional pengguna
6. Keuntungan harga: Lebih terjangkau dalam arti relatif.
7. Inovatif: memberikan pengalaman baru kepada pengguna

Membangun Narasi: Empat Tingkat Peningkatan

Narasi berkualitas tinggi harus bertingkat, mencakup empat lapisan berikut:

1. Atribut produk: fitur dan keunggulan
2. Kepentingan pengguna: Apa manfaat nyata yang dapat diberikan produk kepada pengguna
3. Nilai psikologis: Memenuhi kebutuhan psikologis pengguna yang lebih dalam
4. Nilai-nilai: Menyampaikan konsep dan pencarian semangat proyek

Sebagai contoh proyek Layer2 tertentu, mereka tidak hanya menekankan inovasi teknologi, tetapi juga menyampaikan ide "membuat Ethereum bermanfaat bagi semua orang", yang menyentuh resonansi emosional pengguna.

Membangun Gerakan Komunitas

Untuk mengubah narasi menjadi kekuatan pertumbuhan yang kuat, kuncinya adalah membangun komunitas yang erat. Ini dapat dilakukan dengan cara berikut:

1. Temukan tujuan bersama atau "musuh", membangkitkan kohesi komunitas
2. Menemukan ketidakberesan dalam situasi saat ini, sebagai titik masuk untuk perubahan
3. Membangun pola perilaku dan identitas budaya baru

Kasus sukses seperti komunitas suatu koin meme, telah mencapai pertumbuhan yang cepat dengan membentuk budaya komunitas yang unik dengan menargetkan proyek lain.

Penutup

Esensi dari pemasaran adalah perang yang berfokus pada pikiran. Narasi yang baik tidak hanya dapat menyampaikan informasi produk, tetapi juga dapat mengubah persepsi dan nilai pengguna. Di bidang Web3, membangun posisi merek "pertama" atau "satu-satunya" sangat penting. Ini tidak hanya memerlukan strategi diferensiasi, tetapi juga harus diangkat ke tingkat budaya dan nilai-nilai. Melalui pembangunan narasi yang sistematis, proyek Web3 dapat memenangkan pikiran pengguna dalam persaingan dan mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan.