ちょうど、かなり荒っぽい（でも実際すごい）起業家としての旅路に出くわして、正直なところ「現代のビジネスって実際どう動いてるんだろう」と考え直すきっかけになった。オーストラリア人のAdrian Portelliは、ほぼ破産同然の状態からわずか4年で億万長者になって、しかもそのやり方がかなり型破りなんだ。

というわけで、背景を話すと――2018年の時点で、Portelliは文字どおりすべてを失いかけていた。手元には$400 to しかなく、これまでの失敗に終わった事業の数々が積み重なっていた。普通の人なら諦めてしまうところだが、彼はLMCT+という、車の価格比較プラットフォームを立ち上げた。最初のアイデアは、期待したほどには伸びなかった。けれど、その後にすべてを変える洞察が生まれた。

彼はプロモーション戦略として、車のプレゼント企画を回し始め、サブスクリプションを獲得するための導線にした。すると、これが潜在的に違法なギャンブルになり得ると規制当局の注目を集めた。だがAdrian Portelliは引き下がらず、適応した。彼は直接の車プレゼントに切り替え、勢いを保てる合法的な抜け道を見つけた。ポイントはそこだけじゃない。その後Facebook広告で、これをさらにスケールさせたんだ。広告として$10 million以上を投じ、車や家を賞品にしたコンテストを実施した。人が集まり、サブスクリプションが流れ込み、気づけば彼は本格的に大金を稼いでいた。

Adrian Portelliのやり方で特に目を引くのは、どれだけスリムな運営になったかだ。LMCT+は、ほぼ従業員ゼロで、年間$100 million以上を生み出している。大規模な人件費もなく、オーバーヘッドの膨張もない。代わりに、バイラルなコンテンツ、インフルエンサーとのコラボ、そしてアルゴリズム最適化にさらに注力した。プラットフォームは、オーガニックなリーチと戦略的な有料プロモーションを組み合わせることで、何百万ものサブスクリプションを積み上げた。

根本のビジネスモデルは、分解すれば実はかなりシンプルだ。ソーシャルメディアで注意（注目）を獲得し、大規模なオーディエンスを作り、その後は高い利益率を持つデジタルプロダクトで収益化する。在庫もなく、複雑な物流もない。ただ、注目とコンテンツのレバレッジを最大限に活かすだけだ。

僕が面白いと思うのは、これが「成功するビジネスの運営方法」が今、より広い変化の中にあることを映し出している点だ。ソーシャルメディアを使いこなし、オーディエンスの動き（ダイナミクス）を理解できている企業は、従来型のモデルとは違うスケールで勝っているように見える。Adrian Portelliは本質的に、「コンテンツ、アルゴリズム、そしてオーディエンス心理を理解していれば、ほとんど何もないところからでも巨大なものを作れる」ということを証明してみせた。

ここでの教訓は、単に一人の成功話にとどまらない。ビジネスのルールそのものが根本から変わったということだ。メディアのリーチがいまや最重要の資産であり、注目を獲得してそれを収益化する方法を知ることこそが本当のスキルだ。