Khoa học kể chuyện và con đường tăng lên trong lĩnh vực Web3

Trong ngành Web3, việc xây dựng câu chuyện dự án hiệu quả và chiến lược tăng lên là một thách thức lớn mà nhiều người phụ trách marketing phải đối mặt. Một câu chuyện thành công không chỉ cần có suy nghĩ rõ ràng mà còn cần có một khung hệ thống để hỗ trợ. Bài viết này sẽ khám phá các yếu tố cốt lõi của khoa học kể chuyện, cũng như cách để trở thành một người xây dựng câu chuyện xuất sắc.

Chiến lược: Tạo dựng vị trí độc đáo

Để nổi bật trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, điều cốt yếu là tìm ra vị trí độc đáo. Điều này cần tuân theo một vài bước sau:

1. Phân tích cấu trúc cạnh tranh, xác định người dùng mục tiêu và nhu cầu của họ
2. Tránh lợi thế của đối thủ cạnh tranh, tìm ra điểm khác biệt để tiếp cận
3. Xây dựng hình ảnh thương hiệu đáng tin cậy, nhận được sự tin tưởng của người dùng
4. Đưa định vị vào tất cả các khía cạnh hoạt động của doanh nghiệp, đặc biệt là truyền thông thị trường

Lấy một sàn giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, họ chọn định vị "sinh ra để phục vụ các nhà giao dịch", tập trung phục vụ nhóm người dùng giao dịch chuyên nghiệp. Thông qua việc tài trợ cho các sự kiện thể thao, ký hợp đồng với các dự án chất lượng, họ xây dựng uy tín và tích hợp triết lý "toàn lực phục vụ khách hàng" vào văn hóa doanh nghiệp, cuối cùng chiếm lĩnh vị trí đặc biệt trên thị trường.

Chiến lược khác biệt hóa: Bảy chiều chính

Sau khi xác định vị trí chiến lược, còn cần phải làm nổi bật lợi thế khác biệt của sản phẩm ở cấp độ cụ thể. Có thể bắt đầu từ bảy khía cạnh sau:

1. Hiệu suất: Vượt qua những hạn chế chức năng của sản phẩm hiện tại
2. Tùy chỉnh: Đáp ứng nhu cầu cá nhân hóa của người dùng
3. Kiểm soát rủi ro: Cung cấp bảo đảm chất lượng đáng tin cậy hơn
4. Nhận diện danh tính: Tạo dựng hình ảnh thương hiệu tích cực
5. Tiện lợi: Đơn giản hóa quy trình thao tác của người dùng
6. Lợi thế giá cả: Hợp lý hơn trong ý nghĩa tương đối.
7. Tính đổi mới: Mang đến trải nghiệm hoàn toàn mới cho người dùng

Xây dựng kể chuyện: Bốn cấp độ tiến triển

Câu chuyện chất lượng cao nên tiến triển theo từng lớp, bao gồm bốn cấp độ sau:

1. Thuộc tính sản phẩm: Đặc điểm chức năng và điểm bán hàng
2. Lợi ích của người dùng: Sản phẩm có thể mang lại lợi ích thực tế gì cho người dùng
3. Giá trị tâm lý: Đáp ứng nhu cầu tâm lý sâu sắc hơn của người dùng
4. Giá trị: Truyền tải triết lý và tinh thần theo đuổi của dự án

Lấy một dự án Layer2 làm ví dụ, họ không chỉ nhấn mạnh sự đổi mới công nghệ, mà còn truyền tải tư tưởng "đem Ethereum đến với mọi người", chạm đến sự đồng cảm của người dùng.

Xây dựng phong trào cộng đồng

Để biến câu chuyện thành động lực tăng lên mạnh mẽ, chìa khóa là xây dựng một cộng đồng chặt chẽ. Có thể thực hiện điều này thông qua các cách sau:

1. Tìm mục tiêu chung hoặc "kẻ thù", kích thích sự đoàn kết của cộng đồng
2. Phát hiện những điểm không hợp lý trong tình hình hiện tại, làm điểm khởi đầu cho sự thay đổi
3. Xây dựng mô hình hành vi mới và bản sắc văn hóa

Ví dụ thành công như cộng đồng một đồng xu, thông qua việc hình thành văn hóa cộng đồng độc đáo nhằm vào các dự án khác, đã đạt được sự tăng lên nhanh chóng.

Kết luận

Bản chất của Marketing là một cuộc chiến xung quanh tâm trí. Một câu chuyện xuất sắc không chỉ có thể truyền đạt thông tin sản phẩm mà còn có thể thay đổi nhận thức và giá trị của người dùng. Trong lĩnh vực Web3, việc xây dựng vị trí thương hiệu "đầu tiên" hoặc "duy nhất" là rất quan trọng. Điều này không chỉ đòi hỏi chiến lược khác biệt mà còn phải nâng tầm nó lên cấp độ văn hóa và giá trị. Thông qua việc xây dựng câu chuyện một cách hệ thống, các dự án Web3 mới có thể giành được tâm trí của người dùng trong cạnh tranh và đạt được tăng trưởng bền vững.