深入探讨：Web3 生态系统的用户增长策略

在加密货币市场低迷时期，业内人士经常会将问题归咎于缺乏来自传统互联网领域的新用户。这种观点认为，Web3 产品需要迎合非盈利导向的 Web2 用户群体，以实现所谓的"大规模采用"。然而，这种思维方式存在逻辑缺陷，类似于认为"某地饥饿问题的根源在于他处的食物浪费"。

重新定义"大众"

在讨论大规模采用时，我们首先需要明确"大众"的定义。不能笼统地将所有 Web2 用户视为目标群体。"大众"实际上是由具有不同特征和需求的个体组成的。任何产品或服务能够持续吸引用户，本质上是因为它能满足用户的特定需求，并提供独特的解决方案。

加密货币技术的核心价值在于其无需许可的特性。这主要是为了应对传统金融机构、政府和大型企业对个人自由的限制。然而，这种特性并非适用于所有人。真正需要这种自由的群体往往是那些具有套利意识、反体制倾向的"社会边缘人"。这类人群可以被描述为具有"商人"特质的个体，他们倾向于将自己的时间、精力和人脉等资源进行最优配置。

加密货币的市场渗透度分析

根据全球收入数据和加密货币使用情况的估算，我们可能已经接近了加密货币潜在用户的极限。全球收入排名前 10% 的人群，占总收入的 52%，约 8 亿人。而据统计，2023 年全球加密货币用户已达 5.2 亿。这意味着，加密货币市场可能已经覆盖了大部分潜在用户。

关注存量市场和高频用户

加密货币行业的发展逻辑与博彩业相似。在全球范围内，增量市场的概念并不适用，因为理论上所有有能力参与的人都是潜在用户。因此，行业增长更多地依赖于培养高频用户和吸引大额投资者。

从"大规模采用"到"大规模准入"

加密货币行业应该明确定位：吸引用户来赚钱。我们应该为全球的"商人"们提供一个试图盈利的平台，前提是他们需要学习并遵守加密货币的规则。用户盈利的方式主要是通过涉及资金流动的博弈活动，如交易、质押和借贷等。

在这个过程中，那些不遵守规则或因技能不足而失败的参与者会被淘汰，留下的将成为精通规则的高频用户。其中表现最优秀的用户可能会获得更多特权。行业的发展应该围绕如何让更多人更快地参与这种"试炼"，提供更多样化和吸引人的参与方式，增加总体投入，延长参与时间，并为用户提供身份认同和炫耀的机会。

结语

"大规模准入"的概念对于理解项目发展和市场增长至关重要。它解释了为什么某些现象如 meme 币、铭文和特定区块链会获得成功，而其他看似更成熟的技术却相对沉寂。这一视角也突出了开发者在生态系统中的重要性，强调了技术创新对于吸引和留住用户的关键作用。