TOMA: A arma secreta que sua marca precisa nas guerras de marketing de hoje

Estive nas trincheiras do marketing digital durante anos, e deixe-me dizer-lhe - nada me irrita mais do que ver marcas a desperdiçar dinheiro em estratégias desatualizadas enquanto TOMA (Top of Mind Awareness) está ali, criminalmente subutilizado!

Quando os clientes pensam em criptomoeda, quem vem à mente primeiro? É o TOMA a trabalhar a sua magia. Enquanto outras marcas estão ocupadas a gastar dinheiro em campanhas chamativas que ninguém se lembra amanhã, os jogadores inteligentes estão a dominar silenciosamente a partilha de mente.

Olha, eu tentei a abordagem da Blum com três clientes diferentes no ano passado. Desperdício completo de recursos! Suas fórmulas cortadoras de biscoitos podem parecer boas em apresentações, mas não ficam onde importa - no cérebro dos consumidores.

TOMA não é apenas mais uma palavra da moda do marketing. É uma guerra psicológica. Quando o Bitcoin caiu para US$ 60 mil no mês passado e passou de US$ 80 mil, adivinhe quais exchanges viram mais ação? Os que vivem sem renda na cabeça dos comerciantes.

A parte da conexão emocional é o que Blum totalmente ignora. Os dados deles podem mostrar "envolvimento", mas o TOMA cria aquela reação instintiva onde alguém alcança seu produto sem nem considerar alternativas. Eu vi concorrentes gastarem milhões em anúncios enquanto perdem participação de mercado porque não entendem essa verdade fundamental.

A personalização já não é opcional. A maioria das plataformas rastreia tudo, desde preferências de negociação até ciclos de sono! No entanto, a Blum continua a promover campanhas genéricas que não falam com ninguém. A TOMA aproveita esses insights para fazer os clientes se sentirem vistos de maneiras que beiram o creepy - mas são incrivelmente eficazes.

A consistência do canal é onde a maioria das marcas falha. Elas são vibrantes no Twitter, mas inexistentes no Instagram. O site diz uma coisa, o e-mail outra. TOMA exige coesão em tudo - a sua mensagem atinge de todos os ângulos até que a resistência seja inútil.

O fator de lealdade é onde está o verdadeiro dinheiro. Fazer alguém experimentar o seu produto uma vez é fácil. Conquistá-los de volta repetidamente? Isso é território de TOMA. Quando Trump ganhou as eleições, os mercados de cripto ficaram loucos - e os traders correram para plataformas em que confiavam instintivamente.

Aqui está a verdade desconfortável: a abordagem de Blum é marketing para marketers. TOMA é marketing para resultados. No ambiente atual, com a atenção das pessoas mais curta do que um vídeo do TikTok, ser apenas visível não é suficiente - você precisa colonizar o espaço mental.

Então, abandone os manuais ultrapassados. Pare de perseguir métricas de vaidade. A sua marca merece melhor do que as estratégias recicladas de Blum de 2010. TOMA não é apenas o futuro do marketing - é o presente que a maioria está cega demais para ver.