A ciência narrativa e o caminho para subir no campo do Web3

Na indústria Web3, como construir narrativas de projeto eficazes e estratégias de crescimento é um grande desafio enfrentado por muitos responsáveis de marketing. Uma narrativa de sucesso não só requer um pensamento claro, mas também um suporte de estrutura sistemática. Este artigo irá explorar os elementos centrais da ciência da narrativa, bem como como se tornar um construtor de narrativas excepcional.

Nível estratégico: criar uma posição única

Para se destacar em um mercado altamente competitivo, o chave está em encontrar uma posição única. Isso requer seguir os seguintes passos:

1. Analisar o panorama competitivo, identificar os usuários-alvo e suas necessidades
2. Evitar as vantagens dos concorrentes, encontrar pontos de entrada diferenciados
3. Estabelecer uma imagem de marca confiável, ganhar a confiança do usuário
4. Integrar a localização em todos os aspetos da operação empresarial, especialmente na comunicação de marketing.

Tomando como exemplo uma conhecida bolsa de valores, eles optaram pela posição "nascida para os traders", focando no serviço a um grupo de usuários traders profissionais. Estabeleceram credibilidade através do patrocínio de eventos desportivos e da assinatura de projetos de qualidade, incorporando a filosofia de "servir os clientes com total dedicação" na cultura empresarial, o que lhes permitiu ocupar uma posição única no mercado.

Estratégia de Diferenciação: Sete Dimensões Chave

Após estabelecer a posição estratégica, é necessário destacar as vantagens diferenciadoras do produto em um nível concreto. Pode-se abordar principalmente a partir dos seguintes sete aspectos:

1. Desempenho: ultrapassar as limitações funcionais dos produtos existentes
2. Personalizado: atender às necessidades personalizadas dos usuários
3. Controle de risco: fornecer garantias de qualidade mais confiáveis
4. Identidade: moldar uma imagem de marca positiva
5. Conveniência: simplificar o processo de operação do usuário
6. Vantagem de preço: mais acessível em um sentido relativo.
7. Inovação: trazer uma nova experiência aos usuários

Construção da narrativa: quatro níveis de progressão

Uma narrativa de alta qualidade deve ser progressiva, contendo os seguintes quatro níveis:

1. Atributos do produto: características funcionais e pontos de venda
2. Benefícios para os usuários: o que o produto pode trazer de benefícios reais aos usuários
3. Valor psicológico: satisfazer as necessidades psicológicas mais profundas dos usuários
4. Valores: Transmitir a filosofia e a busca espiritual do projeto

Tomando um projeto Layer2 como exemplo, eles não apenas enfatizaram a inovação tecnológica, mas também transmitiram a ideia de "fazer com que o Ethereum beneficie a todos", tocando na ressonância emocional dos usuários.

Criar um movimento comunitário

Para transformar a narrativa em uma poderosa força de subir, a chave está em construir uma comunidade unida. Isso pode ser feito da seguinte forma:

1. Encontrar um objetivo comum ou "inimigo", para estimular a coesão da comunidade
2. Descobrir as injustiças na situação atual, como ponto de partida para a mudança
3. Construir novos padrões de comportamento e identidade cultural

Casos de sucesso como a comunidade de uma moeda meme, que formou uma cultura comunitária única em relação a outros projetos, conseguiram uma rápida subida.

Conclusão

A essência do marketing é uma guerra em torno da mente. Uma narrativa excelente não apenas transmite informações sobre o produto, mas também pode mudar a percepção e os valores dos usuários. No campo do Web3, é crucial criar uma posição de marca "primeira" ou "única". Isso não só requer uma estratégia de diferenciação, mas também elevar isso ao nível cultural e de valores. Através da construção de uma narrativa sistemática, os projetos Web3 podem conquistar a mente dos usuários na competição e alcançar um crescimento sustentável.