В области блокчейна и Web3, несмотря на то, что многие проекты позиционируются как инфраструктура, не следует забывать о важности конечного пользователя. Эта точка зрения вызывает глубокие размышления о том, как компаниям добиться баланса между B2B и B2C рынками.
Стратегическое значение рынка B2C
В отличие от корпоративных клиентов, потребительский рынок имеет следующие преимущества:
Масштабные преимущества: огромная база потребителей, огромный рыночный потенциал.
Инновационное развитие: быстрое изменение потребностей пользователей способствует быстрой итерации и инновациям продуктов.
Экономический эффект: обладает значительными сетевыми эффектами и эффектами масштаба, что способствует повышению ценности услуг и снижению затрат.
Необходимость выхода B2B-компаний на C2C рынок
Хотя компании, ориентированные на услуги B2B, имеют стабильный денежный поток и высокие профессиональные барьеры, долгосрочное игнорирование потребностей конечных пользователей может привести к:
Медленно реагировать на изменения рынка
Легко быть устаревшим из-за технологических изменений
Потеря инновационного драйва и конкурентоспособности на рынке
Таким образом, компаниям B-сектора следует рассмотреть возможность разработки бизнеса C-сектора для поддержания жизнеспособности и адаптивности к рынку.
Ключевые факторы успешной трансформации
Корпоративная трансформация требует осторожности, вот некоторые важные соображения:
На основе существующих преимуществ: успех в прежней области является основой для трансформации.
Технические накопления: использование накопленных в исходном рынке технических возможностей для поддержки нового бизнеса.
Доверие к рынку: хорошая репутация на рынке помогает установить доверие в новых сферах.
Постепенность: не следует спешить отказываться от существующего бизнеса, а нужно постепенно расширять новые рынки.
Заключение
Как B2B, так и B2C компании должны осознавать важность потребительского рынка. Потребительский рынок не только предоставляет широкие возможности для развития, но и является ключом к поддержанию инновационной активности.
Для B2B компаний, после укрепления основной базы, можно рассмотреть возможность расширения C2C бизнеса, непосредственно обращаясь к конечным пользователям для проверки и итерации технологий. В то время как C2C компании могут, обладая достаточной долей рынка, монетизировать свои базовые технологические возможности и обслуживать других участников отрасли.
В конечном итоге только создание продуктов, ориентированных на пользователя, может сформировать полный цикл ценности технологий, продуктов и коммерциализации. Место, где находятся пользователи, является центром рынка и капитала.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
14 Лайков
Награда
14
3
Поделиться
комментарий
0/400
FUD_Whisperer
· 07-23 06:03
Заниматься Web3, но не работать с конечным пользователем? Чем это отличается от тупика?
Посмотреть ОригиналОтветить0
BearMarketBro
· 07-21 15:19
Понимание рынка и баланс – это всё, что нужно для зарабатывания денег.
Посмотреть ОригиналОтветить0
GateUser-5854de8b
· 07-21 15:12
Настоящие профессионалы уже давно вложились в C-end.
Как Web3-компании могут сбалансировать B2B и B2C бизнес, исходя из потребностей пользователей для завоевания рынка.
Важность балансировки B2B и B2C бизнеса
В области блокчейна и Web3, несмотря на то, что многие проекты позиционируются как инфраструктура, не следует забывать о важности конечного пользователя. Эта точка зрения вызывает глубокие размышления о том, как компаниям добиться баланса между B2B и B2C рынками.
Стратегическое значение рынка B2C
В отличие от корпоративных клиентов, потребительский рынок имеет следующие преимущества:
Необходимость выхода B2B-компаний на C2C рынок
Хотя компании, ориентированные на услуги B2B, имеют стабильный денежный поток и высокие профессиональные барьеры, долгосрочное игнорирование потребностей конечных пользователей может привести к:
Таким образом, компаниям B-сектора следует рассмотреть возможность разработки бизнеса C-сектора для поддержания жизнеспособности и адаптивности к рынку.
Ключевые факторы успешной трансформации
Корпоративная трансформация требует осторожности, вот некоторые важные соображения:
Заключение
Как B2B, так и B2C компании должны осознавать важность потребительского рынка. Потребительский рынок не только предоставляет широкие возможности для развития, но и является ключом к поддержанию инновационной активности.
Для B2B компаний, после укрепления основной базы, можно рассмотреть возможность расширения C2C бизнеса, непосредственно обращаясь к конечным пользователям для проверки и итерации технологий. В то время как C2C компании могут, обладая достаточной долей рынка, монетизировать свои базовые технологические возможности и обслуживать других участников отрасли.
В конечном итоге только создание продуктов, ориентированных на пользователя, может сформировать полный цикл ценности технологий, продуктов и коммерциализации. Место, где находятся пользователи, является центром рынка и капитала.