Научная нарративная структура и путь роста в области Web3

В индустрии Web3 построение эффективного повествования проекта и стратегии роста является серьезной проблемой для многих руководителей по маркетингу. Успешное повествование требует не только четкой мысли, но и систематической структуры в поддержке. В этой статье будут рассмотрены ключевые элементы науки повествования, а также то, как стать выдающимся создателем повествования.

Стратегический уровень: создание уникальной позиции

Чтобы выделиться на конкурентном рынке, ключевым моментом является нахождение уникальной позиции. Для этого необходимо следовать нескольким шагам:

1. Анализировать конкурентную среду, определить целевую аудиторию и её потребности
2. Избегайте преимуществ конкурентов, найдите дифференцированную точку входа
3. Создание доверительного имиджа бренда, получение доверия пользователей
4. Применять позиционирование на всех этапах операционной деятельности компании, особенно в маркетинговых коммуникациях.

В качестве примера известной биржи, они выбрали позиционирование "создано для трейдеров", сосредоточив внимание на обслуживании профессиональной трейдерской аудитории. Установив доверие через спонсорство спортивных событий, заключение контрактов с качественными проектами и интегрировав принцип "полного обслуживания клиентов" в корпоративную культуру, они в конечном итоге заняли уникальную позицию на рынке.

Дифференцированная стратегия: семь ключевых измерений

После определения стратегического позиционирования необходимо также подчеркнуть дифференцированные преимущества продукта на конкретном уровне. Основные направления работы могут быть следующими семи аспектами:

1. Производительность: преодоление функциональных ограничений существующих продуктов
2. Индивидуализация: удовлетворение персонализированных потребностей пользователей
3. Контроль рисков: предоставление более надежной гарантии качества
4. Идентичность: формирование положительного имиджа бренда
5. Удобство: упрощение процесса взаимодействия с пользователем
6. Ценовое преимущество: относительно более доступно
7. Инновационность: предоставление пользователям нового опыта

Наративная структура: четыре уровня прогрессии

Высококачественное повествование должно развиваться постепенно и включать в себя четыре уровня:

1. Свойства продукта: функциональные особенности и преимущества
2. Пользовательские преимущества: какие реальные выгоды продукт может предоставить пользователям
3. Психологическая ценность: удовлетворение более глубоких психологических потребностей пользователей
4. Ценности: передача концепции и духа проекта

В качестве примера одного из проектов Layer2, они не только акцентировали внимание на технологических инновациях, но и передали идею "позволить Ethereum приносить пользу всем", затронув эмоциональный отклик пользователей.

Создание общественного движения

Чтобы превратить нарратив в мощный двигатель роста, ключевым является создание тесного сообщества. Это можно сделать следующими способами:

1. Найдите общую цель или "врага", чтобы вдохновить сплоченность сообщества
2. Найти нерациональные моменты в текущей ситуации, как точку входа для изменений
3. Построение новых моделей поведения и культурной идентичности

Успешный пример – это сообщество определенной мем-валюты, которое, создавая уникальную культуру сообщества, смогло достичь быстрого роста.

Заключение

Суть маркетинга заключается в войне за умы. Отличное повествование не только передает информацию о продукте, но и изменяет восприятие и ценности пользователей. В области Web3 крайне важно создать позиционирование бренда как «первого» или «единственного». Это требует не только дифференцированных стратегий, но и поднятия их на уровень культуры и ценностей. Только через систематическое построение повествования проекты Web3 могут завоевать умы пользователей в условиях конкуренции и достичь устойчивого роста.