Небольшой американский бакалейщик призывает к более низким ценам в крупных сетях

12 марта 2026

ПоделитьсяСохранить

Добавить в избранное в Google

Даниэль КэйБизнес-репортёр

Даниэль Кэй

Алап Вора владеет Concord Market в Бруклине, Нью-Йорк

Прогуливаясь по проходам своего бакалейного магазина в Бруклине, Нью-Йорк, Алап Вора указывает на коробку с хлопьями для завтрака.

Он говорит, что примерно $5 (£3.75) он платит своему дистрибьютору, чтобы эта упаковка Honey Bunches of Oats оказалась на полке.

Но его куда более крупные конкуренты, большие американские сетевые супермаркеты, могут продавать ту же коробку примерно за $5 — то есть по сути за ту цену, которую ему приходится платить оптом.

Эта ситуация делает это «невозможным для нас конкурировать», — говорит Вора, 40 лет, который открыл Concord Market, расположенный на оживлённом перекрёстке в Бруклине, в 2009 году.

«Некоторые из наших конкурентов, очевидно, более крупные сети и более крупные магазины формата big-box — у них прямые отношения с производителями. У них есть преференциальное ценообразование», — говорит Вора.

«Вот где для нас становится сложно [конкурировать].»

Похожие давления ощущают независимые продуктовые магазины по всей территории США. В стране насчитывается более 21,000 таких заведений, и на них приходится треть продаж бакалеи.

Вора решил высказаться по вопросу ценообразования на особенно заметном форуме — два года назад он давал показания в Сенате США.

Он смог сделать это благодаря связям, которые он поддерживал с организациями малого бизнеса в США — ещё со времён учёбы на бизнес-курсе в Вашингтоне, округ Колумбия.

Как гражданин США, родившийся в США и получивший университетское образование, Вора говорит, что чувствовал себя уверенно, используя свой голос, чтобы привлечь внимание к ценовому давлению, которое создаёт нагрузку на владельцев малого бизнеса.

«Мне просто казалось, что это моя ответственность — говорить от имени сообщества». Его отец и его дяди, которые иммигрировали в США, не чувствовали такой же степени защищённости, добавляет он.

Его покойный отец начал семейный бизнес в 1971 году — сначала как магазин подарков в центре Бруклина, прежде чем переключиться на продукты.

В своих показаниях перед Комитетом Сената по банковским, жилищным и городским делам в мае 2024 года Вора описал «колеблющиеся, непрозрачные структуры ценообразования» со стороны дистрибьюторов.

«Некоторые из наших клиентов предпочли бы арендовать машину на день, чтобы поехать к более крупным конкурентам вроде Costco, Trader Joe’s и другим, потому что давление, влияющее на нашу структуру ценообразования и в конечном итоге на нашу итоговую прибыль», — говорил Вора в то время.

Примерно через почти два года, сидя в своём офисе в подвале Concord Market, Вора окружён коробками с расфасованными товарами из второго продуктового магазина в Манхэттене, который ему пришлось закрыть всего пару недель назад из-за ценового давления.

Он говорит, что эти же проблемы сохраняются. Со своей позиции он видит, что с момента его выступления в Сенате почти ничего не изменилось.

Даниэль Кэй

Вора говорит, что иногда он покупает вещи в Costco, чтобы перепродавать, потому что там всё ещё дешевле

Общий контекст — это оживлённая дискуссия о политических и регуляторных решениях, которые помогут малому бизнесу удержаться на плаву на фоне растущих затрат.

Кэтрин Ван Дайк, основатель KVD Strategies, консалтинговой фирмы, которая консультирует малый бизнес по вопросам антимонопольного регулирования, говорит, что дискриминационное ценообразование стоит в верхней части списка проблем, которые поднимают владельцы бизнеса и торговые группы.

Она говорит, что это сказывается не только на продуктовых магазинах, но и на независимых книжных магазинах, местных аптеках, а также на целом ряде других сфер бизнеса.

«Когда бакалейщику приходится сталкиваться с такими типами ценовой динамики в отрасли с крайне тонкими маржами, это делает конкуренцию невероятно трудной — и это способствует закрытиям», — говорит Ван Дайк.

Как частичное решение Ван Дайк указывает на давний закон, который запрещает продавцам предлагать преференциальные цены одним покупателям и не предлагать их другим, чтобы защитить более мелких розничных продавцов от доминирования крупных сетей.

Этот закон, известный как Robinson-Patman Act, был законом эпохи Великой депрессии 1936 года, который снова «привели в действие» в конце срока бывшего президента Джо Байдена — при том что десятилетиями его не применяли.

Регуляторы администрации Байдена подали два иска в рамках этого закона — один против крупного дистрибьютора алкогольных напитков и один против PepsiCo. Первый дело продолжалось, а второй был отклонён в прошлом году при администрации Трампа.

В то время PepsiCo заявила, что он «всегда и будет продолжать предоставлять всем клиентам справедливое, конкурентное и недискриминационное ценообразование, скидки и промо-ценность».

Хотя некоторые комментаторы призывают к активному применению Robinson-Patman Act, другие говорят, что это не принесёт пользы потребителям, а вместо этого приведёт к росту цен для покупателей.

Дэниэл Фрэнсис, профессор права в New York University, говорит, что другие тактики, такие как смягчение налоговой и регуляторной нагрузки на небольших розничных продавцов, дадут им больше поддержки.

Фрэнсис добавляет, что ситуация, когда крупный ритейлер просит поставщика брать со своих более мелких конкурентов больше, была бы «огромной проблемой» — но это уже незаконно по отдельным антимонопольным законам.

Тем не менее Ван Дайк утверждала, что нет доказательств ущерба от применения Robinson-Patman Act.

Мы обратились в Администрацию по делам малого бизнеса США — государственное ведомство, отвечающее за поддержку сектора — за комментарием.

Даниэль Кэй

Concord Market на оживлённом перекрёстке в Бруклине, Нью-Йорк, открылся в 2009 году

Вора говорит, что он не видит простого способа помочь владельцам малого бизнеса получать от поставщиков более выгодные цены. Бывали времена, когда его команда ездила в крупные сети вроде Costco и CVS Pharmacy, чтобы купить товары, которые были на распродаже, «потому что это дешевле, чем то, за сколько мы это покупаем».

Тот факт, что у более крупных сетей часто есть прямые линии связи с производителями, ставит его в невыгодное положение, добавляет он.

Что бы ему помогло, добавляет он, — это больше прозрачности в ценообразовании и лучшее общение с крупными брендами.

Он сказал, что в прошлом году он встречался с представителями PepsiCo и её подразделения по производству снеков Frito-Lay, но только после того, как долго не мог найти нужного человека, с которым можно было бы поговорить.

«Я могу только представить, насколько сложно другому человеку, у которого может не быть ни времени, ни системы, ни структуры, которые есть у меня, совершать эти звонки».

Он добавляет: «Это должно быть решением общества. Насколько важен малый бизнес? Важно ли иметь создание рабочих мест на уровне малого бизнеса?

«Если эти вещи критически важны, значит должна быть больше поддержки для них».

Читайте больше историй о малом бизнесе США

Семейная компания по производству газировки, которая до сих пор использует бутылки из стекла, которые можно вернуть

Экономика США

Розничная торговля

Малый бизнес США