Важливість балансування бізнесу B-сторони та C-сторони

У сфері блокчейну та Web3, хоча багато проектів позиціонують себе як інфраструктура, не слід ігнорувати важливість кінцевого користувача. Ця точка зору викликала глибоке роздуми про те, як компанії можуть знайти баланс між ринками B2B та B2C.

Стратегічне значення ринку C端

У порівнянні з корпоративними клієнтами, споживчий ринок має такі переваги:

1. Переваги масштабу: велика кількість споживачів, величезний ринковий потенціал.
2. Інноваційний драйв: потреби користувачів швидко змінюються, що сприяє швидкій ітерації та інноваціям продукту.
3. Економічний ефект: має значний мережевий ефект і ефект масштабу, що сприяє підвищенню вартості послуг і зниженню витрат.

Необхідність виходу B-端 підприємств на C-端

Хоча підприємства, що зосереджуються на B-端 послугах, мають стабільний грошовий потік і високий професійний бар'єр, тривале ігнорування потреб кінцевого споживача може призвести до:

• Повільно реагує на зміни ринку
• Легко бути витісненим технологічними інноваціями
• Втрата інноваційного потенціалу та конкурентоспроможності на ринку

Отже, підприємствам B-сегмента слід розглянути можливість розвитку бізнесу C-сегмента для підтримки життєздатності та адаптивності до ринку.

Ключові фактори успішної трансформації

Перетворення підприємства вимагає обережності, ось кілька важливих міркувань:

1. На основі існуючих переваг: успіх у попередніх сферах є основою для трансформації.
2. Технічні накопичення: використання технічних можливостей, накопичених на первинному ринку, для підтримки нового бізнесу.
3. Довіра до ринку: Хороша репутація на ринку сприяє встановленню довіри в нових сферах.
4. Поступовість: не слід поспішати відмовлятися від існуючого бізнесу, а слід поступово розширювати нові ринки.

Висновок

Як B-端, так і C-端 підприємства повинні усвідомлювати важливість споживчого ринку. C-端 ринок не лише пропонує широкий простір для розвитку, але й є ключовим для підтримки інноваційної активності.

Для підприємств сегмента B, після закріплення основи, можна розглянути можливість розширення бізнесу сегмента C, безпосередньо звертаючись до кінцевих користувачів для перевірки та ітерації технологій. Підприємства сегмента C, в свою чергу, можуть після зайняття достатньої частки ринку комерціалізувати свої базові технологічні можливості, надаючи послуги іншим учасникам галузі.

Врешті-решт, лише справжнє створення продуктів, орієнтованих на користувача, може сформувати повний ціннісний цикл технологій, продуктів і комерції. Де б не знаходилися користувачі, там і зосереджені ринки та капітал.