Наративна наука та шлях зростання в галузі Web3

У Web3 індустрії побудова ефективного наративу проекту та стратегії зростання є серйозним викликом для багатьох керівників з маркетингу. Успішний наратив вимагає не лише чіткої думки, але й систематичної структури підтримки. У цій статті ми розглянемо основні елементи науки про наративи та те, як стати видатним будівельником наративів.

Стратегічний рівень: створення унікальної позиції

Щоб вирізнитися на конкурентному ринку, ключовим є знайти унікальну позицію. Це потребує дотримання кількох кроків:

1. Аналіз конкурентного середовища, визначення цільових користувачів та їхніх потреб
2. Уникати переваг конкурентів, знайти диференційовану точку входу
3. Створення надійного бренду, отримання довіри користувачів
4. Залучити позиціонування в усі етапи роботи підприємства, особливо в маркетингову комунікацію

Наприклад, відомий обмін вибрав позицію "народжений для трейдерів", зосередившись на обслуговуванні професійної групи трейдерів. Вони створюють репутацію через спонсорство спортивних подій, укладаючи угоди з якісними проектами, і впроваджуючи принцип "усе для обслуговування клієнтів" в корпоративну культуру, в результаті чого зайняли унікальну позицію на ринку.

Диференційована стратегія: сім ключових вимірів

Після встановлення стратегічної позиції, також необхідно на конкретному рівні підкреслити диференційовані переваги продукту. Головним чином можна звернутися до семи таких аспектів:

1. Продуктивність: подолання функціональних обмежень існуючих продуктів
2. Налаштування: задоволення індивідуальних потреб користувачів
3. Контроль ризиків: забезпечення більш надійної гарантії якості
4. Ідентичність: формування позитивного іміджу бренду
5. Зручність: спростити процеси роботи користувача
6. Цінова перевага: в відносному сенсі більш вигідно
7. Інноваційність: приносить користувачам абсолютно новий досвід

! Теорія криптозростання|Спільне створення ABCDE BMAN: Мета наративної науки - бути першою або єдиною

Наративне будівництво: чотири рівні прогресії

Високоякісна нарація повинна мати поступовий розвиток і містити такі чотири рівні:

1. Атрибути продукту: функціональні особливості та переваги
2. Інтереси користувачів: які реальні переваги може принести продукт для користувачів
3. Психологічна цінність: задоволення глибших психологічних потреб користувачів
4. Цінності: передача ідеї та духовних прагнень проєкту

Як приклад певного Layer2 проекту, вони не лише підкреслили технологічні інновації, але й передали ідею "дозволити Ethereum приносити користь усім", торкаючись емоційного резонансу користувачів.

Створення спільнотного руху

Щоб перетворити наратив на потужний двигун зростання, ключовим є побудова тісної спільноти. Це можна зробити наступними способами:

1. Знайти спільну мету або "ворога", щоб активізувати згуртованість спільноти
2. Виявлення незручностей у поточному стані як точка входу для змін
3. Побудова нових моделей поведінки та культурної ідентичності

Успішний приклад - це спільнота певної мем-криптовалюти, яка, створивши унікальну культурну спільноту, швидко досягла зростання.

Висновок

Суть маркетингу полягає в боротьбі за свідомість. Відмінна наративна стратегія не лише передає інформацію про продукт, а й змінює сприйняття та цінності користувачів. У сфері Web3 важливо створити позицію бренду як "першого" або "єдиного". Це вимагає не лише диференційованої стратегії, а й підняття її на культурний та ціннісний рівень. Завдяки систематичному створенню наративу, проекти Web3 можуть завоювати свідомість користувачів у конкурентній боротьбі та досягти стійкого зростання.

! Теорія криптозростання|Спільне створення ABCDE BMAN: Мета наративної науки - бути першою або єдиною