Lý thuyết tăng lên của Crypto: Mục tiêu của khoa học kể chuyện là trở thành hàng đầu trong ngành hoặc độc đáo

Giám đốc marketing trong lĩnh vực Web3 thường thiếu khung tư duy hệ thống khi quyết định về câu chuyện của dự án. Bài viết này sẽ khám phá khoa học kể chuyện, cũng như cách để trở thành một nhà khoa học kể chuyện xuất sắc.

Chiến lược: Làm thế nào để tạo ra một nền tảng giao dịch độc đáo?

Chiến lược tăng lên thực sự không chỉ là ý tưởng, mà còn là con đường chắc chắn. Từ góc độ chiến lược, chúng ta cần:

1. Phân tích môi trường bên ngoài, xác định đối thủ cạnh tranh và giá trị đề xuất của họ.
2. Tránh lợi thế cạnh tranh của đối thủ, định vị vào lĩnh vực tương đối yếu của họ, xây dựng lợi thế thương hiệu cho bản thân.
3. Để tìm kiếm chứng thư tin cậy cho việc định vị.
4. Tích hợp định vị vào tất cả các khía cạnh của hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt là đầu tư vào tài nguyên truyền thông.

Lấy một nền tảng giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, sự thành công của nó bắt nguồn từ việc xác định chính xác "Nền tảng được xây dựng cho các nhà giao dịch". Họ đã xây dựng niềm tin thông qua việc tài trợ cho các địa điểm thể thao, ký hợp đồng với các dự án chất lượng và thực hiện triết lý "chủ nghĩa vị tha" và "dành toàn bộ sức lực phục vụ khách hàng" vào trong hoạt động doanh nghiệp.

Khía cạnh khác biệt: Làm thế nào để tạo ra Layer2 xuất sắc?

Sự khác biệt chủ yếu có thể được xem xét từ bảy khía cạnh sau:

1. Tăng lên hiệu suất
2. Tùy chỉnh cá nhân hóa
3. Giảm rủi ro
4. Khẳng định địa vị
5. Tăng lên tiện lợi
6. Giá tương đối thấp
7. Tính sáng tạo

Cấp độ kể chuyện: Bậc bốn

Kể chuyện có thể được chia thành bốn cấp độ tiến triển:

1. Thuộc tính sản phẩm: Chức năng, đặc điểm và điểm bán hàng
2. Lợi ích của người dùng: Những lợi ích cụ thể mà sản phẩm mang lại cho người dùng
3. Giá trị tâm lý: Đáp ứng nhu cầu tâm lý sâu sắc của người dùng
4. Giá trị: Sự phù hợp với những quan niệm sống quan trọng của người dùng

Chuyển đổi câu chuyện thành chuyển động

Để hình thành một cộng đồng mạnh mẽ, cần tìm ra mục tiêu chung hoặc kẻ thù. Điều này có thể được thực hiện thông qua các bước sau:

1. Nhận diện những điểm không hợp lý trong môi trường hiện tại
2. Biến những điều không hợp lý thành các mô hình hành vi và câu chuyện mới

Ví dụ, một cộng đồng meme coin đã tạo ra một văn hóa chế nhạo độc đáo bằng cách nhắm vào Bitcoin, trong khi một cộng đồng khác đã xác định vị trí của mình bằng cách nhắm vào cộng đồng trước đó. Những trường hợp này cho thấy rằng câu chuyện đóng vai trò quan trọng trong việc tăng lên.

Tiếp thị về bản chất là một cuộc chiến xung quanh tâm trí. Mục tiêu cốt lõi của khoa học kể chuyện là làm cho dự án trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần tìm ra vị trí khác biệt mà còn phải nâng nó lên một tầm cao giá trị và văn hóa hơn.

Một dự án blockchain hiệu suất cao chính là một ví dụ rất tốt. Họ chọn theo đuổi hiệu suất tối đa mà không tính đến chi phí, đạt được khả năng xử lý 100.000 TPS. Với khẩu hiệu "blockchain thời gian thực đầu tiên", họ đã cấy khái niệm "thời gian thực" vào tâm trí người dùng và truyền bá văn hóa này thông qua các sản phẩm phụ trợ, cuối cùng giành được vị trí độc đáo trên thị trường.