Các mô hình chính thống, cơ hội và thách thức của ứng dụng người tiêu dùng Web3

Gần đây, tâm lý thị trường u ám, chính sách ưu đãi không đạt kỳ vọng, cùng với một loạt Memecoin nổi tiếng đã rút đi tính thanh khoản của thị trường đầu cơ tiền điện tử, làn sóng đầu cơ tiền điện tử này do những lợi ích vĩ mô thúc đẩy dường như đã đến hồi kết. Ngày càng nhiều nhà đầu tư và tín đồ bắt đầu suy nghĩ về câu chuyện giá trị tiếp theo của ngành Web3, trong đó ứng dụng tiêu dùng Web3 đã trở thành tâm điểm thảo luận. Chỉ khi nhiều ứng dụng tiêu dùng đạt được sự áp dụng rộng rãi, mới có thể mang lại sự chấp nhận thực sự từ người dùng và giá trị thương mại bền vững cho hệ sinh thái đang quá tải cơ sở hạ tầng này.

Bài viết này sẽ tổng quan về các mô hình tiêu biểu của ứng dụng người tiêu dùng Web3 hiện tại và thảo luận về những cơ hội và thách thức của từng mô hình.

Định nghĩa ứng dụng tiêu dùng Web3

Các ứng dụng tiêu dùng Web3 là phần mềm hướng tới người tiêu dùng thông thường có các đặc điểm của Web3. Đối tượng người dùng mục tiêu của loại ứng dụng này là phần lớn người tiêu dùng thông thường, chứ không phải người dùng doanh nghiệp. Theo phân loại phổ biến của App Store, toàn bộ lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng có thể được chia thành khoảng 10 loại, mỗi loại lại có những phân khúc khác nhau. Mặc dù nhiều sản phẩm mới sẽ kết hợp nhiều đặc điểm để nổi bật sự khác biệt, nhưng chúng ta vẫn có thể phân loại đơn giản theo điểm bán hàng cốt lõi của chúng.

Các mô hình chính của ứng dụng tiêu dùng Web3 và cơ hội cũng như thách thức của nó

Hiện tại có ba kiểu ứng dụng tiêu dùng Web3 phổ biến:

1. Tận dụng các đặc điểm kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3 để tối ưu hóa ứng dụng tiêu dùng truyền thống

Nhà phát triển ứng dụng của mô hình này hy vọng tận dụng các đặc điểm kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3 để tăng cường lợi thế cạnh tranh của sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ mới. Điều này chủ yếu thể hiện ở hai khía cạnh:

Bảo vệ quyền riêng tư và chủ quyền dữ liệu tuyệt đối

Cơ hội:

• Lĩnh vực quyền riêng tư luôn là chủ đề chính trong sự đổi mới hạ tầng Web3
• Đem lại quyền sở hữu dữ liệu cho người dùng, thông tin cá nhân riêng tư có thể được lưu trữ trực tiếp trên thiết bị đáng tin cậy tại địa phương.
• Nhiều dự án tự hào về tính phi tập trung, như mạng xã hội phi tập trung, mô hình AI lớn, trang web video, v.v.

Điểm khó khăn:

• Các chứng minh thị trường cho thấy việc lấy bảo vệ quyền riêng tư làm điểm bán hàng chính khó có thể chiếm ưu thế rõ rệt trong cạnh tranh.
• Việc quá nhấn mạnh vào bảo vệ quyền riêng tư có thể làm suy yếu mô hình kinh doanh chính, tăng độ khó trong việc thiết kế mô hình kinh doanh bền vững.

Môi trường thực thi đáng tin cậy toàn cầu 24/7 với chi phí thấp

Cơ hội:

• Nhiều L1 và L2 cung cấp cho các nhà phát triển một môi trường thực thi chương trình đa bên tin cậy mới, toàn cầu và hoạt động 24/7.
• Giảm chi phí liên quan đến các tình huống hợp tác đa bên, xử lý dữ liệu nhạy cảm hiệu quả.

Điểm khó khăn:

• Khó khăn trong việc khai thác các ứng dụng, điều kiện áp dụng khá khắt khe
• Hiện tại, các kịch bản ứng dụng loại này chủ yếu tập trung vào lĩnh vực dịch vụ tài chính.

2. Sử dụng tài sản mã hóa, thiết kế chiến lược tiếp thị mới, kế hoạch khách hàng trung thành hoặc mô hình kinh doanh

Các nhà phát triển ứng dụng này mong muốn tăng cường lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm bằng cách đưa vào các thuộc tính tài chính cao của tài sản mã hóa. Điều này chủ yếu được thể hiện ở ba khía cạnh:

Thông qua các hoạt động tiếp thị dựa trên Token như Airdrop, giảm chi phí thu hút khách hàng

Cơ hội:

• Token có thể giảm đáng kể rủi ro của các dự án giai đoạn đầu
• So với việc mua lưu lượng trực tiếp, việc sử dụng Token được tạo ra với chi phí bằng không để thu hút người dùng có tỷ lệ giá trị cao hơn.

Điểm khó khăn:

• Chi phí chuyển đổi người dùng tiềm năng rất cao, chủ yếu là các nhà đầu tư đầu cơ tiền điện tử.
• Có thể gây ra sự hiểu lầm về PMF, dẫn đến việc đầu tư quá mức vào hướng sai.
• Khi mô hình được áp dụng rộng rãi, lợi ích cận biên từ việc thu hút khách hàng thông qua Airdrop giảm dần.

Chương trình trung thành của người dùng dựa trên X to Earn

Cơ hội:

• Sử dụng thuộc tính tài chính của Token để giảm chi phí giữ chân và kích thích hoạt động
• Phần thưởng dựa trên Token cho các hành vi người dùng chính được thiết lập trước, xây dựng chương trình khách hàng trung thành.

Điểm khó khăn:

• Điểm chú ý của người dùng có thể chuyển từ chức năng sản phẩm sang tỷ lệ lợi nhuận.
• Nếu tỷ suất sinh lợi được xây dựng trên giá Token của chính nó, sẽ phát sinh áp lực quản lý vốn hóa thị trường.

Biến đổi trực tiếp giá trị tài chính của Token

Cơ hội:

• Cung cấp một mô hình kinh doanh mới cho dự án, đó là quy đổi trực tiếp qua việc bán Token.

Điểm khó khăn:

• Đây là một mô hình kinh doanh không bền vững
• Dự án phát triển sau giai đoạn tăng trưởng cao ban đầu, dễ rơi vào trò chơi tổng bằng không, gia tăng sự mất mát người dùng.

3. Hoàn toàn phục vụ cho người dùng gốc Web3, giải quyết những điểm đau độc đáo của nhóm người dùng này.

Các ứng dụng loại này hoàn toàn hướng đến nhóm người dùng gốc Web3, có thể được chia thành hai loại:

Xây dựng câu chuyện mới, thiết kế khả năng kiếm tiền xung quanh các yếu tố giá trị chưa được khai thác của người dùng gốc Web3, tạo ra các loại tài sản mới.

Cơ hội:

• Có quyền định giá một loại tài sản ngay từ giai đoạn đầu của dự án, thu được lợi nhuận độc quyền

Điểm khó khăn:

• Phụ thuộc nhiều vào tài nguyên của đội ngũ, cần nhận được sự công nhận và hỗ trợ từ những người hoặc tổ chức có "quyền định giá" tài sản tiền điện tử.
• Cần nhận diện chính xác xu hướng trong quá trình chuyển giao quyền định giá tài sản tiền điện tử.
• Thiết lập mối quan hệ hợp tác với "người định giá" thường cần phải trả giá rất cao.

Cung cấp sản phẩm công cụ mới, phục vụ cho nhu cầu chưa được đáp ứng của người dùng bản địa Web3 trong quá trình tham gia thị trường.

Cơ hội:

• Khi tiền điện tử trở nên phổ biến, cơ sở người dùng này sẽ dần mở rộng, mang lại khả năng phân khúc người dùng.
• Tập trung vào nhu cầu thực sự của một nhóm người dùng nhất định, dễ dàng đạt được PMF và xây dựng mô hình kinh doanh vững chắc.

Điểm khó khăn:

• Mặc dù lộ trình phát triển sản phẩm mạnh mẽ hơn, nhưng chu kỳ xây dựng lại dài hơn.
• Các dự án ở giai đoạn đầu thường khó khăn trong việc huy động vốn lớn.
• Giữ kiên nhẫn và bảo vệ lý tưởng ban đầu trong việc "phát coin" hoặc huy động vốn với định giá cao là điều khá khó khăn.

Ba loại hình này không hoàn toàn độc lập, nhiều dự án có thể đồng thời chứa nhiều đặc điểm. Đối với các đội ngũ muốn khởi nghiệp trong lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng Web3, việc đánh giá tổng thể các ưu thế và yêu cầu của bản thân, chọn loại hình phù hợp nhất là rất quan trọng.