Một cửa hàng tạp hóa nhỏ của Mỹ đang chỉ ra mức giá thấp hơn tại các chuỗi lớn

12 tháng 3 năm 2026

Chia sẻSave

Thêm vào mục yêu thích trên Google

Danielle KayePhóng viên mảng kinh doanh

Danielle Kaye

Alap Vora sở hữu Concord Market ở Brooklyn, New York

Đi dọc các lối đi trong cửa hàng tạp hóa của mình ở Brooklyn, New York, Alap Vora chỉ vào một thùng ngũ cốc ăn sáng.

Ông cho biết ông đã trả khoảng 5 USD (£3.75) cho nhà phân phối để đưa gói Honey Bunches of Oats lên kệ.

Nhưng các đối thủ lớn hơn nhiều của ông, các chuỗi siêu thị lớn ở Mỹ, có thể bán đúng chiếc hộp đó với giá khoảng 5 USD - về cơ bản là mức giá ông phải trả khi mua buôn.

Chính động lực đó khiến nó “là điều không thể để chúng tôi cạnh tranh”, Vora nói, 40 tuổi, người đã mở Concord Market, nằm ở một nút giao đông đúc tại Brooklyn, vào năm 2009.

“Một số đối thủ của chúng tôi, hiển nhiên là các chuỗi lớn và các cửa hàng dạng đại siêu thị - họ có quan hệ trực tiếp với các nhà sản xuất. Họ có chính sách giá ưu đãi,” Vora nói.

“Và đó là lúc việc trở nên khó khăn [đối với chúng tôi].”

Những áp lực tương tự cũng được cảm nhận bởi các cửa hàng tạp hóa độc lập trên khắp nước Mỹ. Có hơn 21,000 cửa hàng như vậy trên toàn quốc, và chúng chiếm một phần ba doanh số bán hàng tạp hóa.

Vora quyết định lên tiếng về vấn đề giá cả trên một diễn đàn có mức độ đưa tin nổi bật đặc biệt - làm chứng trước Thượng viện Mỹ hai năm trước.

Ông có thể làm được điều này nhờ các mối quan hệ mà ông đã duy trì với các tổ chức doanh nghiệp nhỏ của Mỹ, từ thời gian ông học kinh doanh tại Washington DC.

Là một công dân Mỹ sinh ra và có học vấn đại học, Vora cho biết ông cảm thấy thoải mái khi dùng tiếng nói của mình để nâng cao nhận thức về những sức ép về giá cả đang tạo gánh nặng cho các chủ doanh nghiệp nhỏ.

“Tôi chỉ cảm thấy đó là trách nhiệm của tôi khi thay mặt cộng đồng mà lên tiếng.” Ông nói thêm rằng cha mình và các chú của ông, những người nhập cư vào Mỹ, không có mức độ an toàn như vậy.

Người cha quá cố của ông đã bắt đầu kinh doanh của gia đình vào năm 1971, ban đầu là một cửa hàng bán đồ lưu niệm ở trung tâm Brooklyn, trước khi chuyển sang bán tạp hóa.

Trong phần làm chứng trước Ủy ban Ngân hàng, Nhà ở và Phát triển Đô thị của Thượng viện vào tháng 5 năm 2024, Vora đã mô tả “các cấu trúc định giá biến động, thiếu minh bạch” từ các nhà phân phối.

“Một số khách hàng của chúng tôi thà thuê một chiếc xe hơi trong một ngày để đến các đối thủ lớn hơn như Costco, Trader Joe’s và những nơi khác, vì những sức ép ảnh hưởng đến cấu trúc giá của chúng tôi và cuối cùng là ảnh hưởng đến lợi nhuận đáy của chúng tôi,” Vora đã làm chứng tại thời điểm đó.

Gần hai năm sau, ngồi trong văn phòng tầng hầm tại Concord Market, Vora được bao quanh bởi các thùng hàng đã đóng gói từ một cửa hàng tạp hóa thứ hai ở Manhattan mà ông buộc phải đóng cửa chỉ vài tuần trước đó vì các sức ép về chi phí.

Ông nói rằng những vấn đề đó vẫn còn. Từ góc nhìn của ông, hầu như không có gì thay đổi kể từ lần ông xuất hiện trước Thượng viện.

Danielle Kaye

Vora nói rằng đôi khi ông mua hàng từ Costco để bán lại, vì vẫn rẻ hơn

Bối cảnh của vấn đề này là một cuộc tranh luận sôi nổi về các giải pháp chính sách và quy định nhằm giúp doanh nghiệp nhỏ trụ vững giữa lúc chi phí tăng cao.

Katherine Van Dyck, người sáng lập KVD Strategies, một công ty tư vấn tư vấn cho doanh nghiệp nhỏ về các vấn đề chống độc quyền (antitrust), cho biết phân biệt giá là ưu tiên hàng đầu trong danh sách các vấn đề mà chủ doanh nghiệp và các hiệp hội ngành đưa ra.

Bà cho biết nó không chỉ gây sức ép lên các cửa hàng tạp hóa, mà còn lên cả các hiệu sách độc lập, các nhà thuốc do địa phương sở hữu và nhiều lĩnh vực kinh doanh khác.

“Khi một người bán tạp hóa phải đối mặt với những kiểu động lực định giá như vậy trong một ngành có biên lợi nhuận mỏng manh như lưỡi dao, thì việc cạnh tranh trở nên vô cùng khó khăn - và nó góp phần dẫn đến việc đóng cửa,” Van Dyck nói.

Như một giải pháp một phần, Van Dyck chỉ ra một đạo luật đã từng nằm im từ lâu cấm người bán đưa ra giá ưu đãi cho một số người mua nhất định mà không dành cho những người khác, nhằm bảo vệ các nhà bán lẻ nhỏ khỏi sự thống trị của các chuỗi lớn.

Được gọi là Robinson-Patman Act, đạo luật ra đời thời kỳ Đại Suy thoái năm 1936 đã được “thổi bừng” trở lại vào cuối nhiệm kỳ của cựu tổng thống Joe Biden, sau nhiều thập kỷ không được thực thi.

Các cơ quan quản lý của chính quyền Biden đã đệ trình hai vụ kiện theo đạo luật này - một vụ chống lại một nhà phân phối rượu bia lớn và một vụ chống lại PepsiCo. Vụ thứ nhất vẫn đang diễn ra, trong khi vụ thứ hai bị bác bỏ vào năm ngoái dưới thời chính quyền Trump.

PepsiCo cho biết vào thời điểm đó rằng công ty “luôn và sẽ tiếp tục cung cấp cho tất cả khách hàng mức giá công bằng, cạnh tranh và không phân biệt đối xử, các khoản giảm giá và giá trị khuyến mãi”.

Trong khi một số bình luận gia kêu gọi thực thi mạnh mẽ Robinson-Patman Act, những người khác lại nói rằng điều này sẽ không mang lại lợi ích cho người tiêu dùng, mà thay vào đó sẽ làm tăng giá cho người mua sắm.

Daniel Francis, giáo sư luật tại Đại học New York (New York University), nói rằng các chiến thuật khác, như giảm bớt gánh nặng về thuế và quy định đối với các nhà bán lẻ nhỏ, sẽ mang lại cho họ nhiều sự hỗ trợ hơn.

Francis bổ sung rằng một tình huống mà một nhà bán lẻ lớn yêu cầu một nhà cung cấp tính giá cao hơn cho các đối thủ nhỏ hơn của mình sẽ là một “vấn đề nghiêm trọng” - nhưng đó đã là điều bất hợp pháp theo các đạo luật chống độc quyền khác.

Tuy nhiên, Van Dyck lập luận rằng không có bằng chứng nào cho thấy việc thực thi Robinson-Patman Act gây hại.

Chúng tôi đã hỏi Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ của Mỹ (US Small Business Administration), cơ quan chính phủ chịu trách nhiệm hỗ trợ cho lĩnh vực này, để xin một bình luận.

Danielle Kaye

Concord Market, tại một nút giao đông đúc ở Brooklyn, New York, mở cửa vào năm 2009

Vora nói rằng ông không thấy có cách sửa chữa dễ dàng nào để giúp chủ doanh nghiệp nhỏ có được mức giá tốt hơn từ các nhà cung cấp. Đã có những lúc đội của ông đến các chuỗi lớn như Costco và CVS Pharmacy để mua những món đang được khuyến mãi, “vì nó rẻ hơn so với giá mà chúng tôi đang mua ở chỗ khác”.

Ông nói thêm rằng thực tế là các chuỗi lớn thường có đường liên lạc trực tiếp với các nhà sản xuất khiến ông ở thế bất lợi.

Ông nói rằng điều sẽ giúp ích là có nhiều minh bạch hơn về giá cả và giao tiếp tốt hơn với các thương hiệu lớn.

Ông nói rằng năm ngoái ông đã gặp các đại diện từ PepsiCo và công ty con thực phẩm ăn vặt Frito-Lay của hãng, nhưng chỉ sau khi đã chật vật tìm đúng người để nói chuyện.

“Tôi chỉ có thể tưởng tượng việc điều đó khó khăn đến mức nào đối với một người khác, người có thể không có thời gian, không có hệ thống hay cấu trúc như tôi để thực hiện những cuộc gọi đó.”

Ông nói thêm: “Đó phải là một quyết định của xã hội. Doanh nghiệp nhỏ có quan trọng không? Có quan trọng không khi tạo việc làm ở cấp độ doanh nghiệp nhỏ?

“Nếu những điều đó là then chốt, thì cần phải có thêm sự hỗ trợ cho họ.”

Đọc thêm các câu chuyện về doanh nghiệp nhỏ ở Mỹ

Doanh nghiệp nước ngọt do gia đình sở hữu vẫn còn sử dụng chai thủy tinh có thể trả lại

Nền kinh tế Mỹ

Bán lẻ

Doanh nghiệp nhỏ USA