年轻一代的新共识:Labubu、CS饰品与meme币

"想象一下,就因为我喜欢某个潮玩,这个月我成了销售冠军。"佳妮是某奢侈品牌的销售,同时也是潮玩玩具的狂热粉丝。她分享了自己的销售秘诀:"夸客户包上挂的潮玩比夸包本身效果好,客户会觉得你很懂他。"

这是某知名潮玩品牌与泡泡玛特合作的第六个年头。早在几年前,它就在中国市场掀起过一阵热潮。但真正让这个潮流玩具爆火出圈,是去年起某知名女团成员将它挂在顶级奢侈品包包上的一系列街拍。

越来越多的明星开始晒自己的潮玩,这个IP席卷了整个东南亚与欧美的时尚圈,甚至登上了国外时尚媒体的封面:"2025年最流行的包包配饰是它?"

对普通人而言,买不起奢侈品没关系。200块不到的潮玩就能得到一个明星同款,参与顶级潮流圈的社交共识。如果运气好抽中隐藏款,价格可以翻十倍不止。即便是普通款,挂在包上、拍在朋友圈里,也能获得情绪价值和社交确认。

"买到不同隐藏款是有诀窍的,摇晃声音、触感、重量都有细微差别。"佳妮正是靠着辨别隐藏款的能力,在大家都买不到抽不中时,她却能搞定送给客户。

事实上这不是该潮玩的第一次高光时刻。几年前,它就迎来过出圈。盲盒文化快速席卷Z世代,满足个性表达,引发关于"稀缺性"的博弈。抽中隐藏款的喜悦,就像中了签。二级市场上,某些款从百元炒至上千元,开箱视频成为现象级内容。

从某种意义上说这个潮玩早就不是玩具了,而是一种可以被定价、被投机、被流转的金融产品。

巧合的是,在潮玩第一波火热的时期,另一个具有潮流文化IP的金融产品在更虚拟的空间里也异常火热——NFT,这对币圈的朋友来说再熟悉不过了。

NFT的高潮在一次拍卖中到来,某知名艺术家的NFT作品以近7000万美元成交,成为当时世界上第53昂贵的艺术品。这位艺术家也进入了在世艺术家作品价值排行榜前三。

短短数月,"NFT"这个词空降到了世界各地。

美国知名歌手发行了自己的NFT;NBA总冠军球队老板发行了NFT;超级球星的一个扣篮动作,做成NFT后卖到了25万美金;顶级足球俱乐部也都有了自己的NFT。

在那一轮NFT狂欢里,最具代表性的IP,毫无疑问就是某知名头像NFT项目。

这个项目在2021年春天上线,最初定价只有0.08 ETH(约合200美元),24小时内售罄。随后它迅速作为社交头像在各大平台走红。

知名脱口秀主持人在节目里秀出自己的NFT头像,称其为"下一个时代的身份象征";顶级说唱歌手在颁奖典礼上,以NFT形象同台演出;全球流行歌手花130万美元购入稀有NFT;NBA球星、足球巨星纷纷助推;亚洲知名艺人也晒出NFT头像;传统金融圈也染上这股风潮:上市公司董事长、知名投资人都是持有者。

一张小图片,就能彰显出身份标签与"社交资产"。

在交易层面,这个NFT项目更是开创了NFT资产化的顶点范式:顶峰时期单只售价高达40万美金,底价突破100 ETH,全网累计交易额超过15亿美元。

NFT和某知名潮玩品牌,做的其实是同一件事:通过一个看似玩具的媒介,调动一个圈层的参与欲、表达欲和认同感。

他们"金融产品化"的过程,也惊人相似:都有显著的头像/形象辨识度;都强调稀缺性:稀有款、限量款;都绑定明星效应,引发爆款现象;都形成了从"原价入手"到"二级炒作"的市场结构。

某知名潮玩是实体化的NFT,NFT是更虚拟的潮玩。

不过从2022年开始,潮玩和NFT的命运逐渐分岔。

在某知名NFT项目登上高点的第二年,加密市场整体步入下行周期,NFT的神话开始逐渐冷却。该项目作为NFT曾经的领涨者,也成了领跌者——底价从150 ETH跌至20 ETH以下,如今仅剩13 ETH,相当于巅峰时期价值的十分之一。持有者陆续"头像下车",曾经熙熙攘攘的社群逐渐沉寂。曾经是加密圈"入场名片"的头像,也开始被调侃为"链上天花板套牢标志",全都至少浮亏30万美元。

而某知名潮玩的火却越烧越旺,稳坐潮玩榜首。

"这个潮玩的受众,和买奢侈品包的人重合度出奇地高。"佳妮说:"有些客人原本只是随便逛逛,但只要我看到他包上的潮玩,话匣子和距离感一下就打开了,我们能聊很久,最后让客人开心地买包。"

佳妮透露,事实上也有女生是为了给自己心爱的潮玩找一个更匹配的"包载体",第一次走进奢侈品店,买下人生第一只名牌包。凭借这一IP,某知名潮玩品牌在成立的第15年,竟然开始实现反向影响奢饰品的销售逻辑。

甚至在资本市场上,也出现了一个看起来有些魔幻的时刻:该潮玩品牌股价一骑绝尘上涨,这几年的K线几乎和2017年一年20倍的比特币长得一样,市值甚至一度超过了某奢侈品巨头母公司。

回头看,10年前刚刚创造出这个潮玩角色的艺术家,大概也很难想象到这个有些"邪门"又毛茸茸的精灵,如今已顺理成章成为该品牌最赚钱的IP,全面超越元老级IP,成为当之无愧的C位。

原价599元的联名款,如今在二级市场上可炒到14,000元,涨幅超20倍;与某知名球鞋品牌联名的潮玩鞋款,在海外市场成交价达2000-3000美元,不输限量版球鞋;特定限量系列因设计激进+区域限投,价格更是水涨船高。

我们见证了同一代人,用两个平行宇宙的方式,重新定义了"拥有"。

而除了"链上头像"和"线下玩偶",在更大的虚拟空间里,还有一个更隐秘、更持久、且更交易活跃的"共识资产市场"——游戏皮肤。

虽然某知名射击游戏已经重制并更名,但在此之前,它已经存续了10年有余,因此在讨论到这款游戏的皮肤饰品时,大家总还是会习惯性地使用原来的名字。

半个月前,该游戏饰品市场经历了一次"崩盘"。根据某数据平台的饰品板块指数数据,经历了半年左右的长牛后,该游戏饰品市场在一周内从历史最高点下跌了30%,差不多等同于走出了一个币圈的"312"大暴跌。

根据某媒体的报道,到今年的4月末,该游戏饰品市场的总市值超过了45亿美元。根据某数据追踪工具,2025年的前4个月,在游戏内有超过1.13亿个饰品箱子被打开。如果我们根据每把饰品箱钥匙2.49美元来计算,仅在2025年的前4个月,玩家们就因为开饰品而为游戏开发商贡献了接近3亿美元的收入。

和某知名潮玩品牌一样,该游戏饰品市场也走了十年才走进大众视野。

"在这款游戏最开始推出时,是没有引入游戏内饰品与饰品市场机制的,可以说是皮肤救了这个游戏。"Cookie同时是NFT和该游戏的老玩家:"虽然这么说有些结果论,因为现在确实有许多不玩这款游戏的人,是因为饰品的暴涨而知道了这款游戏,所以这个从网吧时代开始流行的游戏,至今没有倒下依然流行。"

2013年8月,该游戏首次引入了饰品机制,相关平台也支持了游戏饰品的交易。在后来NFT爆火的那段时间,这个游戏饰品市场也因为与NFT的类似而受到了关注和追捧。但回看当时的饰品机制设计,不得不感叹游戏开发商从某种意义上来说是稀有度设计的祖师爷。

该游戏的饰品既有稀有度等级区分,又有磨损度和图案模板的随机性,导致某些饰品即使在获取的概率上不是最高的稀有度等级,但因为磨损度和图案模板却能够卖出整个市场最顶级的价格。

"磨损度,并不是指玩家的皮肤会随着游戏中的使用而被磨损,而是饰品皮肤的完整性或光泽度。"Cookie解释道。

图案模板,简单理解可以是一把枪有时并不能显示一幅完整的"画"。因为皮肤的可覆盖范围只有那么大,取"画"的哪一部分显示在武器上,就会有天壤之别的效果。

类比到NFT中,一个很相似的例子就是某知名艺术家于2021年发布的生成艺术项目,生成出了神似一只鹅的图像,曾以1800 ETH(约560万美元)的价格成交给某机构,是当时市场上最昂贵的生成艺术作品之一。

不仅如此,该游戏的贴纸系统和电竞赛事也赋予了饰品额外的叙事价值。2014年,贴纸饰品机制在游戏内上线。这个机制看上去很简单,就是可以给武器皮肤上贴一些印花,从无人在意到后来成为了游戏中又一个重要的饰品支柱品类。战队解散、选手退役,都会让相关贴纸水涨船高。

该游戏饰品市场的第一波发展和比特币有些相似,都是在"灰色的地方"生根发芽。比特币在暗网,而游戏饰品则是在虚拟赌博网站。

2016年以前,大量饰品被用作赌博筹码,在某些平台下