Wuliangye : In les marchés stratégiques de Yibin, Hangzhou, Chengdu, et d'autres, innover dans la forme des terminaux, briser l'image stéréotypée des canaux de distribution de la vodka traditionnelle

Récemment, Wuliangye a publié le compte rendu des activités de relations investisseurs. Il est mentionné que, pendant la période du Nouvel An du printemps, les principaux produits de l’entreprise ont connu une bonne dynamique de vente (démarrage/écoulement). Cette réussite provient principalement du fait que l’entreprise s’oriente toujours vers une amélioration stable de sa part de marché, en se concentrant sur une gestion fine et différenciée fondée sur « un produit, une stratégie », et les principaux leviers se reflètent dans trois dimensions : d’abord, l’habilitation approfondie par la transformation numérique, permettant d’identifier avec précision les capacités des canaux. Grâce à une analyse de bout en bout des données issues des codes QR, l’entreprise a considérablement renforcé sa capacité à identifier la dynamique de vente des commerçants et des terminaux, afin de réaliser un déploiement précis des marchandises et un ajustement dynamique. À la source, cela permet d’éviter des problèmes tels que la sur-accumulation de stocks (compression des stocks par les canaux) et l’inversion des prix, garantissant ainsi un fonctionnement sain du marché.

Deuxièmement, l’amélioration du système d’incitations aux canaux, afin d’activer pleinement l’enthousiasme des terminaux. Pour les produits phares, l’entreprise élabore des plans d’incitations différenciés : la Wuliangye de la 8e génération a innové en organisant des activités pour les consommateurs consistant à ouvrir la bouteille et scanner ; une fois que le consommateur a effectivement ouvert la bouteille et scanné, le terminal peut recevoir une récompense d’incitation « en sens inverse », reliant directement la boucle positive « dynamique de vente des consommateurs — bénéfices des terminaux » ; la Wuliangye 1618 met en œuvre « une stratégie par zone » et déploie des incitations en sens inverse de manière échelonnée, en visant et en captant, par catégories et niveaux, des ressources de terminaux de qualité pour s’assurer une part de marché ; la Wuliangye à 39 degrés, via l’innovation organisationnelle, a créé une équipe opérationnelle intégrée, se concentrant sur les régions clés de la zone du bassin de la mer de Bohai et de la zone autour du lac Taihu, et a élaboré des plans dédiés de dynamique de vente ; en mode de liaison BC, elle fait progresser simultanément deux chantiers clés : la formation des consommateurs et la construction du réseau de terminaux.

Troisièmement, le renouvellement de l’exploitation des consommateurs, afin de renforcer durablement l’attachement des utilisateurs. Grâce à des activités d’avantages liées au scan, l’entreprise lie en profondeur les consommateurs, par exemple via des tirages au sort de billets pour la Coupe du monde, des avantages liés aux voyages, etc. Cela améliore le taux d’ouverture des bouteilles, tout en accumulant une quantité massive de données de consommateurs réels, qui servent de base à un marketing ciblé et à une gestion par cercles (groupes) pour la suite, et permet de passer de « vendre des produits » à « gérer des utilisateurs ».

L’entreprise positionnera l’année 2026 comme « l’année de la conformité et de l’innovation en matière de marketing », en précisant la stratégie de marketing « un cœur, trois renforcements et deux objectifs » : le cœur consiste à améliorer continuellement la valeur de marque de Wuliangye ; renforçant ainsi la transformation marketing, renforçant la stratégie d’adaptation au marché, renforçant la capacité d’exécution. Elle s’engage à promouvoir pleinement une dynamique de marché de haute qualité et à atteindre pleinement une amélioration efficace de la part de marché.

Côté produits, l’entreprise respecte le système scientifique « un cœur, deux axes, deux moteurs et une nouveauté » de sa marque principale. La Wuliangye de la 8e génération sert d’ancrage au segment haut de gamme ; les séries classiques et Ziqi Donglai servent de deux axes pour élever la hauteur de marque ; la Wuliangye 1618 et la Wuliangye à 39 degrés servent de deux moteurs pour développer des tranches de prix et des scénarios de consommation diversifiés ; la Wuliangye · « Yi jian qing xin » sert de nouveauté pour casser les codes et toucher les jeunes, ainsi que les groupes de consommation féminins.

En tant que principal produit phare de l’entreprise, la Wuliangye de la 8e génération suit en permanence les principes fondamentaux « équilibre volume-prix, optimisation de la structure, services de qualité », et consolide continuellement sa position de leader en tant que premier produit du segment des prix de mille yuans. En s’appuyant sur des outils numériques pour parvenir à une gestion fine sur l’ensemble du processus : en ajustant dynamiquement les volumes prévus, en appliquant avec précision les politiques des canaux, elle renforce le contrôle de bout en bout, de la production jusqu’aux terminaux, garantit des marges raisonnables pour les canaux et stabilise le système de prix du marché.

L’entreprise, autour de « assurer une exploitation fine des canaux traditionnels, renforcer l’ampleur et les incréments des canaux émergents, et améliorer la qualité et l’efficacité des canaux e-commerce », fait progresser en continu la mise à niveau du réseau de canaux vers une approche plus fine, plus diversifiée et plus courte. Elle vise une pénétration approfondie auprès de la consommation C : d’abord, les canaux traditionnels sont travaillés en profondeur, en créant un réseau de terminaux immersif. En optimisant continuellement le déploiement du canal « trois magasins et une maison » (trois points et une entité), en construisant de nouveaux magasins spécialisés, des magasins d’expérience, des bars/restaurants de Wuliangye, etc., en renforçant la descente en profondeur des canaux et la pénétration des scénarios d’usage. Sur les marchés stratégiques tels qu’Ibsin (Yibin), Hangzhou, Chengdu, etc., l’entreprise développe des formats de terminaux innovants tels que le magasin d’expérience « Wuliang · Zhi zao » (fabrication embrasée), le magasin « West Lake Chaoyin » (boissons à la mode du lac de l’Ouest), etc., ce qui casse l’image stéréotypée des canaux traditionnels d’alcool blanc, et construit des points de contact de canaux verticaux orientés vers les jeunes et les consommatrices, réalisant ainsi une boucle fermée de canal : « attraction des clients vers les terminaux — formation de la consommation — accumulation par cercles ».

Deuxièmement, l’expansion des canaux émergents, en construisant une nouvelle voie pour le marketing sportif. Développer en profondeur des scénarios de canaux à apport de volume : en utilisant l’IP de la Coupe du monde comme point d’appui stratégique, en mettant en place une matrice de canaux de marketing sportif couvrant trois grandes catégories de produits — Wuliangye, liquor parfumé à base de Maotai? (concerné par « baijiu forte fragrance /浓香酒 »), et Xianlin Wine —, en entrant dans des points d’entrée de flux verticaux tels que la rubrique des compétitions sportives sur JD.com (京东), etc., pour toucher avec précision les groupes de consommateurs sportifs jeunes ; en approfondissant la construction des canaux de group buying (achats groupés), en faisant progresser continuellement le projet spécial « des vins de marques entrent dans des entreprises de marques » (名酒进名企), avec un total de visites d’entreprises de près de 4000, en élargissant le réseau de canaux des clients d’entreprises à haute valeur nette, et en améliorant l’efficacité de la conversion du B vers le C.

Troisièmement, renforcer la qualité des canaux e-commerce et ouvrir une nouvelle piste de vente au détail instantanée. Créer une équipe opérationnelle spécialisée pour les canaux e-commerce, approfondir la coopération stratégique en matière de canaux avec les plateformes de premier plan, et améliorer la qualité et l’efficacité de l’exploitation des canaux en ligne ; déployer activement un réseau de canaux de vente au détail instantanée, en s’inscrivant entièrement sur des plateformes de livraison instantanée telles que JD « Miaosong » et Meituan « Shanquan » (meituan flash purchase), afin de construire un système de canaux « commande en ligne, livraison immédiate » à chaîne courte, couvrant les scénarios de consommation instantanée, et réduire davantage les niveaux des canaux pour permettre un contact direct et rapproché avec les consommateurs finaux.

(Déclaration de l’entreprise)

(Rédaction : Lin Chen)

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