TOMA: Секретна зброя, яка потрібна вашому бренду в сучасних жорстоких маркетингових війнах

Я вже багато років перебуваю в окопах цифрового маркетингу, і дозвольте мені сказати вам - ніщо не дратує мене більше, ніж бачити, як бренди витрачають гроші на застарілі стратегії, в той час як TOMA (Top of Mind Awareness) сидить прямо там, злочинно недовикористаний!

Коли клієнти думають про криптовалюту, хто першим спадає на думку? Ось TOMA творить свою магію. Поки інші бренди зайняті тим, що кидають гроші на яскраві кампанії, про які завтра ніхто не згадає, розумні гравці тихо домінують у mindshare.

Подивіться, я спробував підхід Блума з трьома різними клієнтами минулого року. Повна витрата ресурсів! Їхні готові формули можуть виглядати добре на презентаціях, але вони не запам'ятовуються там, де це важливо - у свідомості споживачів.

TOMA - це не просто ще одне маркетингове слово. Це психологічна війна. Коли в минулому місяці біткойн впав до $60K і знову піднявся вище $80K, здогадайтеся, які біржі отримали найбільше активності? Ті, які живуть безкоштовно в головах трейдерів.

Емоційний зв'язок – це те, чого Blum абсолютно не вистачає. Їхні дані можуть показувати «залученість», але TOMA створює реакцію на рівні інтуїції, коли хтось інстинктивно тягнеться до вашого продукту, навіть не розглядаючи альтернативи. Я спостерігав, як конкуренти кидають мільйони на рекламу, втрачаючи при цьому частку ринку, тому що не розуміють цієї фундаментальної істини.

Персоналізація більше не є обов'язковою. Більшість платформ відстежують все, від торгових уподобань до циклів сну! Проте Blum продовжує просувати загальні кампанії, які ні для кого не говорять. TOMA використовує цю інформацію, щоб змусити клієнтів відчувати, що їх бачать у спосіб, який межує з жахом, але страшенно ефективний.

Послідовність каналу - це те, де більшість брендів зазнає невдачі. Вони активні в Twitter, але майже неактивні в Instagram. Їхній вебсайт говорить одне, їхній електронний лист - інше. TOMA вимагає узгодженості у всьому - ваше повідомлення досягає з усіх боків, поки опір не стає марним.

Фактор лояльності - це те, де лежать справжні гроші. Змушувати когось спробувати ваш продукт один раз легко. Повернути їх назад повторно? Це територія TOMA. Коли Трамп виграв вибори, крипторинки зійшли з розуму - і трейдери масово кинулися на платформи, яким довіряли інстинктивно.

Ось незручна правда: підхід Blum – це маркетинг для маркетологів. TOMA – це маркетинг для досягнення результатів. У сучасному середовищі, коли тривалість уваги коротша, ніж у відео в TikTok, недостатньо просто бути помітним – вам потрібно колонізувати ментальну нерухомість.

Тож відмовтеся від застарілих підручників. Перестаньте гнатися за показниками марнославства. Ваш бренд заслуговує на краще, ніж перероблені стратегії Blum 2010 року. TOMA – це не просто майбутнє маркетингу – це сьогодення, яке більшість не може побачити.