Từ "đăng ký địa ngục" đến thanh toán chính xác: Một lịch sử biến đổi của mô hình định giá trên internet

Tác giả: Sumanth Neppalli, Nishil Jain

Biên dịch: AididiaoJP, Tin tức Foresight

Thanh toán theo chương trình vs Quảng cáo

Trong lĩnh vực tiền điện tử có hai trường phái tư tưởng hoàn toàn khác nhau. Một quan điểm cho rằng mọi thứ đều là thị trường, việc định giá cho sự vật sẽ giúp chúng ta có được sự rõ ràng. Quan điểm khác cho rằng tiền điện tử là cơ sở hạ tầng công nghệ tài chính tốt hơn. Bởi vì cũng giống như mọi thị trường, không tồn tại một chân lý duy nhất. Chúng ta chỉ đang sắp xếp tất cả các mô hình có thể.

Trong chủ đề hôm nay, Sumanth sẽ phân tích cách một tiêu chuẩn thanh toán mới đã phát triển trên mạng. Nói một cách ngắn gọn, nó đặt ra một câu hỏi: điều gì sẽ xảy ra nếu bạn có thể trả tiền cho mỗi bài viết? Để tìm câu trả lời, chúng ta quay trở lại đầu những năm 1990, xem điều gì đã xảy ra khi AOL cố gắng tính phí truy cập Internet theo phút. Chúng ta khám phá con đường định giá đăng ký SaaS của Microsoft.

Trong quá trình này, chúng tôi đã giải thích x402 là gì, ai là những người tham gia chính, và nó có ý nghĩa gì đối với các nền tảng như Substack.

Mô hình kinh doanh của Internet đã tách rời cách chúng ta sử dụng nó. Năm 2009, người Mỹ bình thường truy cập hơn một trăm trang web mỗi tháng. Ngày nay, người dùng bình thường chỉ mở chưa đến ba mươi ứng dụng mỗi tháng, nhưng thời gian họ dành cho chúng thì nhiều hơn rất nhiều. Lúc đó, mỗi ngày khoảng nửa giờ, giờ đây gần năm giờ.

Các nhà chiến thắng Amazon, Spotify, Netflix, Google và Meta đã trở thành những người tổng hợp, họ tập hợp nhu cầu của người tiêu dùng và biến hành vi duy trì thành thói quen. Họ định giá những thói quen này dưới dạng đăng ký.

Điều này hiệu quả vì sự chú ý của con người tuân theo các mô hình. Hầu hết chúng ta xem Netflix vào buổi tối; chúng ta đặt hàng từ Amazon mỗi tuần; gói hội viên Prime bao gồm giao hàng, trả hàng và dịch vụ phát trực tuyến với giá 139 đô la mỗi năm. Các dịch vụ đăng ký loại bỏ nhiều nỗi đau kéo dài. Amazon hiện đang gửi quảng cáo đến người dùng đăng ký để tăng tỷ suất lợi nhuận, buộc người dùng phải xem quảng cáo hoặc trả thêm phí. Khi các nhà tổng hợp không thể chứng minh tính hợp lý của việc đăng ký, họ sẽ quay trở lại mô hình quảng cáo như Google, nơi mà họ kiếm tiền từ sự chú ý thay vì ý định.

Xem bây giờ quảng cáo là gì:

Robot và tự động hóa hiện chiếm gần một nửa lưu lượng mạng. Điều này chủ yếu được thúc đẩy bởi việc áp dụng nhanh chóng trí tuệ nhân tạo và các mô hình ngôn ngữ lớn, điều này khiến cho việc tạo ra robot trở nên dễ dàng hơn và mở rộng hơn.

Yêu cầu API chiếm 60% lưu lượng HTTP động mà Cloudflare xử lý. Nói cách khác, giao tiếp giữa các máy đã chiếm phần lớn lưu lượng.

Chúng tôi đã thiết kế mô hình giá hôm nay cho internet hoàn toàn của con người, nhưng lưu lượng hiện tại là giữa máy với máy và mang tính đột biến. Spotify trên đường đi làm, Slack trong giờ làm việc, Netflix vào buổi tối. Quảng cáo giả định có ánh mắt, có người đang cuộn, nhấp chuột, suy nghĩ. Nhưng máy móc thì không có thói quen, cũng không có ánh mắt. Chúng có bộ kích hoạt và nhiệm vụ.

Giá nội dung không chỉ là hàm của ràng buộc thị trường mà còn là hàm của cơ sở hạ tầng phân phối cơ bản. Âm nhạc đã tồn tại dưới dạng album trong nhiều thập kỷ vì phương tiện vật lý cần phải được gói lại. Chi phí để ghi một bài hát hoặc mười hai bài hát trên cùng một đĩa CD gần như là như nhau. Các nhà bán lẻ cần tỷ suất lợi nhuận cao, trong khi không gian trên kệ là có hạn. Vào năm 2003, khi phương tiện phân phối chuyển sang internet, iTunes đã thay đổi đơn vị kế toán sang bài hát. Mua bất kỳ bài hát nào từ iTunes với giá 0,99 USD mỗi bài trên máy tính của bạn và đồng bộ hóa với iPod của bạn.

Việc tách rời các gói đã tăng cường khả năng phát hiện, nhưng cũng làm suy giảm thu nhập. Hầu hết người hâm mộ âm nhạc mua các bài hát nổi tiếng, chứ không phải mười bài hát filler đó, điều này đã làm giảm thu nhập bình quân đầu người của nhiều nghệ sĩ.

Sau đó, khi iPhone ra đời, cơ sở hạ tầng lại một lần nữa thay đổi. Lưu trữ đám mây giá rẻ, 4G và CDN toàn cầu đã làm cho việc truy cập bất kỳ bài hát nào trở nên ngay lập tức và mượt mà. Điện thoại luôn trực tuyến, kết nối ngay lập tức với một số lượng bài hát vô hạn. Phát trực tuyến đã tái cấu trúc mọi thứ ở cấp độ truy cập: chỉ với 9,99 đô la mỗi tháng, bạn có thể nghe tất cả nhạc đã được ghi âm.

Doanh thu từ nhạc đăng ký hiện chiếm hơn 85% doanh thu âm nhạc. Taylor Swift không hài lòng về điều này: cô buộc phải quay lại Spotify.

Phần mềm doanh nghiệp tuân theo cùng một logic. Vì sản phẩm là kỹ thuật số, nhà cung cấp có thể tính phí cho các tài nguyên chính xác được sử dụng. Các nhà cung cấp B2B SaaS cung cấp quyền truy cập dự đoán vào dịch vụ hàng tháng hoặc hàng năm, thường tính phí “theo chỗ” và cung cấp các cấp độ với tính năng hạn chế, chẳng hạn như 50 đô la / người dùng / tháng, cộng thêm 0.001 đô la cho mỗi lần gọi API.

Đăng ký bao gồm việc sử dụng con người có thể dự đoán, trong khi đo lường xử lý việc sử dụng đột biến của máy.

Khi AWS Lambda chạy hàm của bạn, bạn sẽ thanh toán chính xác cho những gì bạn đã tiêu thụ. Giao dịch B2B thường liên quan đến các đơn hàng số lượng lớn hoặc mua sắm có giá trị cao, dẫn đến quy mô giao dịch lớn hơn và doanh thu định kỳ đáng kể từ một nhóm khách hàng nhỏ hơn, tập trung hơn. Năm ngoái, doanh thu B2B SaaS đạt 500 tỷ USD, gấp hai mươi lần ngành công nghiệp phát trực tuyến âm nhạc.

Nếu hầu hết tiêu dùng hiện tại được điều khiển bởi máy móc và mang tính đột phá, tại sao chúng ta vẫn định giá như năm 2013? Bởi vì chúng tôi đã thiết kế cơ sở hạ tầng ngày hôm nay cho những lựa chọn mà con người đưa ra thỉnh thoảng. Đăng ký trở thành lựa chọn mặc định, vì quyết định trong một tháng vượt qua một nghìn lần thanh toán nhỏ.

Không phải tiền điện tử đã tạo ra cơ sở hạ tầng nền tảng hiện tại có thể hỗ trợ thanh toán nhỏ. Cũng có những yếu tố đó, nhưng chính Internet đã trở thành một con quái vật lớn đến nỗi nó cần những cách mới để định giá.

Tại sao thanh toán nhỏ lại thất bại

Giấc mơ về việc trả tiền cho nội dung theo từng xu cổ xưa như chính mạng lưới. Giao thức Millicent của công ty thiết bị kỹ thuật số đã hứa hẹn giao dịch dưới một xu vào những năm 1990. DigiCash của Chaum đã thực hiện các cuộc thử nghiệm ngân hàng, PayWord của Rivest đã giải quyết được các vấn đề về mật mã. Cứ vài năm, ý tưởng thanh lịch này lại được phát hiện lại: Nếu bạn có thể trả 0.002 đô la cho mỗi bài viết, 0.01 đô la cho mỗi bài hát, đúng với chi phí của chúng, thì sẽ ra sao?

AOL đã phải trả một giá rất đắt để học được điều này vào năm 1995.

Nguồn - “Các trường hợp phản đối thanh toán nhỏ”

Họ tính phí truy cập Internet theo giờ. Đối với hầu hết người dùng, điều này thực sự rẻ hơn so với gói cước cố định. Tuy nhiên, khách hàng ghét điều này vì nó mang lại gánh nặng tinh thần. Mỗi phút trực tuyến đều cảm thấy như máy đếm tiền đang chạy, và mỗi lần nhấp chuột đều có một chi phí nhỏ. Người ta không thể không ghi lại mỗi chi phí nhỏ như một 'thua lỗ', ngay cả khi số tiền rất nhỏ. Mỗi lần nhấp chuột trở thành một quyết định vi mô: Liệu liên kết này có giá 0,03 đô la không?

Khi AOL chuyển sang gói không giới hạn vào năm 1996, lượng sử dụng đã tăng gấp đôi qua đêm.

Mọi người sẵn sàng trả nhiều hơn để giảm bớt suy nghĩ. “Trả tiền chính xác cho những gì bạn sử dụng” nghe có vẻ hiệu quả, nhưng đối với con người, nó thường cảm thấy giống như một nỗi lo âu có giá.

Audrey Witzke đã tóm tắt điều này trong bài báo năm 2003 của ông “Trường hợp chống lại thanh toán nhỏ”: Mọi người chi trả nhiều hơn cho các kế hoạch phí cố định không phải vì họ lý trí, mà vì họ khao khát sự dự đoán hơn là hiệu quả. Chúng tôi thà trả thêm 30 đô la mỗi tháng cho Netflix còn hơn là tối ưu hóa việc thuê mỗi lần 0,99 đô la. Những thí nghiệm sau này, như Blendle và Google One Pass, đã cố gắng thu phí từ 0,25 đến 0,99 đô la cho mỗi bài viết nhưng cuối cùng đều thất bại. Trừ khi có một tỷ lệ người đọc đáng kể chuyển đổi, nếu không thì kinh tế đơn vị không khả thi và trải nghiệm người dùng gia tăng gánh nặng nhận thức.

Đăng ký địa ngục

Nếu chúng ta khao khát sự đơn giản của việc đăng ký, tại sao hôm nay chúng ta lại phàn nàn về địa ngục đăng ký? Một cách đơn giản để hiểu về giá cả là hỏi bản thân bạn, tần suất mà bạn cảm thấy nỗi đau mà sản phẩm đã loại bỏ là bao nhiêu.

Nhu cầu giải trí là vô hạn. Đường đen trong biểu đồ đại diện cho điểm đau cố định này, là giấc mơ chung của người dùng và công ty, một đường cong đau đớn phẳng, có thể dự đoán và ổn định. Đó là lý do tại sao Netflix đã biến từ một dịch vụ cho thuê DVD kỳ quặc trở thành một thành viên của câu lạc bộ FAANG tinh túy. Nó cung cấp nội dung vô tận và loại bỏ sự mệt mỏi về hóa đơn.

Sự đơn giản của việc đăng ký đã tái tạo toàn bộ ngành giải trí. Khi các hãng phim Hollywood nhìn thấy giá cổ phiếu của Netflix tăng vọt, họ bắt đầu thu hồi thư viện nội dung của mình để xây dựng đế chế đăng ký riêng: Disney+, HBO Max, Paramount+, Peacock, Apple TV+, LionsGate, và nhiều cái khác.

Thư viện nội dung phân mảnh buộc người dùng phải mua nhiều đăng ký hơn. Nếu bạn muốn xem anime, bạn cần đăng ký Crunchyroll. Nếu muốn xem phim Pixar, bạn cần đăng ký Disney. Việc xem nội dung trở thành một vấn đề xây dựng danh mục đầu tư đối với người dùng.

Giá cả phụ thuộc vào hai điều: hạ tầng cơ sở có thể đo lường và thanh toán mức sử dụng chính xác đến đâu, và ai phải đưa ra quyết định mỗi khi tiêu thụ giá trị.

Thanh toán một lần rất hiệu quả cho những sự kiện hiếm hoi và đột xuất. Mua một cuốn sách; thuê một bộ phim; thanh toán phí tư vấn một lần. Nỗi đau ập đến một cách dữ dội rồi biến mất. Mô hình này hiệu quả khi nhiệm vụ không thường xuyên và giá trị rõ ràng. Trong một số trường hợp, nỗi đau này thậm chí còn được coi là điều mong muốn, và chúng ta sẽ lãng mạn hóa hành trình đến rạp chiếu phim hoặc hiệu sách.

Đo lường chính xác mức sử dụng, giá sẽ phù hợp với đơn vị công việc đó. Đó là lý do tại sao bạn không phải trả tiền cho một nửa bộ phim. Giá trị ở đó là mơ hồ. Figma không thể trích xuất một phần cố định từ sản lượng hàng tháng của bạn; việc tạo ra giá trị rất khó đo lường.

Ngay cả khi không phải là cách kiếm tiền hiệu quả nhất, việc thu phí hàng tháng cũng dễ dàng hơn nhiều.

Tính toán thì khác: đám mây có thể quan sát từng mili giây. Khi AWS có thể đo lường hiệu suất với độ chi tiết như vậy, việc thuê toàn bộ máy chủ không còn hợp lý nữa. Máy chủ chỉ khởi động khi cần thiết, bạn chỉ trả tiền khi nó đang hoạt động. Twilio cũng làm điều tương tự cho viễn thông: một cuộc gọi API, một đoạn tin nhắn, một lần thu phí.

Thật châm biếm là ngay cả khi chúng ta có thể đo lường một cách hoàn hảo, chúng ta vẫn tính phí giống như truyền hình cáp. Sử dụng bộ đo đếm chạy trong mili giây, nhưng tiền thì lại chảy qua đăng ký thẻ tín dụng hàng tháng, hóa đơn PDF hoặc thùng “điểm” trả trước. Để thực hiện điều này, mỗi nhà cung cấp đều khiến bạn trải qua những khó khăn giống nhau: tạo tài khoản, thiết lập OAuth/SSO để xác thực, cấp phát khóa API để ủy quyền, lưu trữ thẻ, thiết lập mức tối đa hàng tháng và cầu nguyện không bị tính phí thêm.

Có một số công cụ cho phép bạn nạp trước điểm. Những công cụ khác như Claude sẽ giới hạn bạn ở mô hình thấp hơn khi đạt đến hạn mức.

Hầu hết các SaaS sống trong khoảng “đau đớn có thể dự đoán” màu xanh lá cây. Đối với việc mua một lần thì quá thường xuyên, nhưng lại quá ổn định để chứng minh tính hợp lý của việc đo lường chính xác theo sự kiện, phương pháp thông thường là định giá theo bậc. Bạn chọn một kế hoạch phù hợp với mức sử dụng tháng điển hình của bạn và nâng cấp khi mức sử dụng vượt quá giới hạn.

Giới hạn 1TB cho mỗi người dùng của Microsoft là một ví dụ, nó không cần đo lường mỗi thao tác trên tệp, mà có thể phân biệt người dùng nhẹ và người dùng nặng. Giám đốc tài chính giới hạn số lượng người dùng cần truy cập cấp cao hơn bằng cách phân bổ quyền.

Khu vực hỗn loạn

Một phương pháp đơn giản để hệ thống hóa mô hình định giá là sử dụng một đồ thị hai chiều, trong đó trục x là tần suất sử dụng và trục y là phương sai sử dụng. Ở đây, phương sai đề cập đến sự bộc phát, mức độ dao động của mô hình của một người dùng đơn lẻ theo thời gian. Hầu hết các buổi tối xem Netflix hai giờ là phương sai thấp; một tác nhân AI thực hiện 800 lần gọi API trong mười giây rồi giữ im lặng thì là phương sai cao.

Ở góc dưới bên trái, là mua một lần. Khi nhiệm vụ hiếm và có thể dự đoán, mức giá mua ngay lập tức là hiệu quả, vì bạn cảm nhận được một chi phí duy nhất và sau đó tiếp tục tiến về phía trước.

Góc trên bên trái là một mạng lưới hỗn loạn ngẫu nhiên, có những cơn điên cuồng tin tức không đều, các liên kết chuyển tiếp và ý định chi tiêu thấp. Việc đăng ký trở nên quá mức, trong khi các khoản thanh toán nhỏ theo lượt nhấp đổ vỡ dưới sự cản trở trong quyết định và giao dịch. Quảng cáo trở thành một tầng tài trợ, tập hợp hàng triệu lượt xem nhỏ, không đồng nhất. Doanh thu quảng cáo toàn cầu đã vượt qua ngưỡng 1 nghìn tỷ USD, trong đó quảng cáo kỹ thuật số chiếm 70% chi tiêu, cho thấy có bao nhiêu cuộc sống trực tuyến tồn tại trong góc độ cam kết thấp này.

Góc dưới bên phải là nơi rất có ý nghĩa để đăng ký. Slack, Netflix và Spotify phù hợp với quy luật sinh hoạt hàng ngày của con người. Hầu hết các SaaS sống ở đây, tách người dùng nặng khỏi người dùng nhẹ thông qua các cấp độ. Hầu hết các sản phẩm cung cấp các cấp độ miễn phí để khuyến khích người dùng bắt đầu sử dụng sản phẩm của họ, sau đó dần dần chuyển việc sử dụng của họ từ góc trên bên trái sang góc dưới bên phải thông qua thói quen hàng ngày và ổn định.

Doanh thu toàn cầu hàng năm từ đăng ký khoảng 500 tỷ đô la Mỹ.

Phía trên bên phải là trung tâm của Internet hiện đại, bao gồm truy vấn LLM, thao tác đại lý, sự cố không máy chủ, gọi API, giao dịch xuyên chuỗi, công việc xử lý theo lô và giao tiếp thiết bị IoT. Tình huống sử dụng vừa liên tục vừa biến động. Chi phí dựa trên chỗ ngồi cố định đã định giá sai thực tế này, nhưng đã giảm bớt rào cản tâm lý để bắt đầu trả phí. Người dùng nhẹ phải trả nhiều hơn, trong khi người dùng nặng được trợ cấp, thu nhập ngày càng xa rời chi tiêu thực tế.

Đây là lý do tại sao các sản phẩm chủ yếu dựa trên vị trí đã âm thầm chuyển sang mô hình đo lường. Giữ lại kế hoạch cơ bản để hợp tác và hỗ trợ, nhưng tính phí cho khối lượng lớn. Ví dụ, Dune cung cấp một số điểm hạn chế mỗi tháng. Các truy vấn nhỏ, đơn giản có giá rẻ, trong khi các truy vấn lớn chạy lâu hơn tiêu tốn nhiều điểm hơn.

Dịch vụ đám mây sẽ tiêu chuẩn hóa việc tính phí theo mỗi mili giây cho tính toán và dữ liệu, trong khi nền tảng API bán điểm với quy mô công việc thực tế. Nó đang tiến tới việc liên kết doanh thu với đơn vị tối thiểu mà mạng có thể quan sát được. Vào năm 2018, chưa đến 30% phần mềm áp dụng định giá dựa trên sử dụng. Ngày nay, định giá dựa trên sử dụng thông qua việc xói mòn định giá dựa trên hoa hồng, chiếm gần 50%, trong khi định giá theo đăng ký vẫn chiếm ưu thế ở mức 40%.

Nếu chi tiêu đang chuyển hướng về phía tiêu dùng, thì thị trường cho chúng ta biết rằng giá cả hy vọng sẽ giữ đồng bộ với công việc. Máy móc đang nhanh chóng trở thành người tiêu dùng lớn nhất của Internet, một nửa số người tiêu dùng sử dụng trí tuệ nhân tạo để tìm kiếm. Hơn nữa, nội dung mà máy móc hiện đang tạo ra cũng nhiều hơn so với con người.

Vấn đề là cơ sở hạ tầng của chúng tôi vẫn hoạt động dựa trên tài khoản hàng năm. Khi bạn đăng ký với nhà cung cấp phần mềm, bạn có thể truy cập bảng điều khiển của họ, nơi có khóa API, điểm tín dụng trả trước và hóa đơn cuối tháng. Đối với những người quen thuộc, điều này không thành vấn đề; nhưng đối với phần mềm bất ngờ, chúng trở nên vụng về. Về lý thuyết, bạn có thể thiết lập hóa đơn định kỳ hàng tháng bằng cách sử dụng ACH, UPI hoặc Venmo. Tuy nhiên, chúng cần được xử lý theo lô để sử dụng, vì cấu trúc phí của chúng sẽ sụp đổ dưới lưu lượng cao thường xuyên dưới một xu.

Đây là lý do mà tiền điện tử rất quan trọng đối với kinh tế Internet. Stablecoin cung cấp cho bạn các khoản thanh toán có thể lập trình, toàn cầu và chi tiết đến từng xu. Chúng được thanh toán trong vài giây, hoạt động 24/7 và có thể được đại lý nắm giữ trực tiếp, thay vì bị kẹt phía sau giao diện người dùng ngân hàng. Nếu việc sử dụng trở nên phụ thuộc vào sự kiện, thì việc thanh toán cũng nên như vậy, và tiền điện tử là cơ sở hạ tầng đầu tiên có thể theo kịp.

X402 thực sự là gì

x402 là một tiêu chuẩn thanh toán hợp tác với HTTP, sử dụng mã trạng thái 402 đã tồn tại hàng chục năm, mã trạng thái này được dành riêng cho các khoản thanh toán nhỏ.

x402 chỉ là một cách để người bán xác nhận rằng giao dịch đã hoàn tất. Những người bán muốn chấp nhận thanh toán trên chuỗi mà không cần Gas thông qua x402 phải kết nối với những người thúc đẩy như Coinbase và Thirdweb.

Hãy tưởng tượng Substack tính phí 0,50 đô la cho một bài viết chất lượng. Khi bạn nhấn nút “Đọc có phí”, Substack trả về mã 402, bao gồm giá, tài sản được chấp nhận (ví dụ: USDC), mạng (ví dụ: Base hoặc Solana) và chiến lược. Nó trông như thế này:

Ví Metamask của bạn đã ủy quyền 0,50 đô la thông qua tin nhắn ký và chuyển nó cho người thúc đẩy. Người thúc đẩy sẽ gửi văn bản lên chuỗi và thông báo cho Substack mở bài viết.

Stablecoin giúp việc ghi sổ trở nên dễ dàng. Chúng thanh toán với tốc độ mạng, mệnh giá nhỏ, không cần mở tài khoản với từng nhà cung cấp. Sử dụng x402, bạn không cần phải nạp trước năm thùng điểm, không cần chuyển đổi API key giữa các môi trường khác nhau, cũng không phải phát hiện rằng hạn ngạch đã hết vào lúc 4 giờ sáng dẫn đến công việc của bạn thất bại. Hóa đơn của con người có thể được giữ ở nơi hiệu quả nhất trên thẻ tín dụng, trong khi tất cả các con đường phát sinh, máy đối máy trở nên tự động và rẻ tiền ở phía sau.

Bạn có thể cảm nhận sự khác biệt trong việc thanh toán thông qua đại lý. Giả sử bạn đang thử những phong cách thời trang mới trên Daydream (chatbot thời trang AI). Hôm nay, quy trình mua sắm sẽ chuyển hướng bạn đến Amazon để bạn có thể thanh toán bằng thông tin thẻ đã lưu. Trong thế giới x402, đại lý hiểu ngữ cảnh, lấy địa chỉ của người bán và thanh toán từ ví Metamask của bạn mà không cần rời khỏi luồng hội thoại.

Điều thú vị về x402 là hiện tại nó không phải là một thực thể đơn lẻ; nó được cấu thành từ các lớp khác nhau mà bạn mong đợi tìm thấy trong cơ sở hạ tầng thực. Bất kỳ ai xây dựng AI agent thông qua Cloudflare's Agent Kit đều có thể tạo ra robot tính phí theo hoạt động. Các ông lớn thanh toán như Visa và PayPal cũng đang thêm x402 như một cơ sở hạ tầng hỗ trợ.

QuickNode có một hướng dẫn thực hành để thêm tường phí x402 vào bất kỳ điểm cuối nào. Hướng phát triển rất rõ ràng: thống nhất “thanh toán đại lý” ở cấp SDK và khiến x402 trở thành cách để đại lý thanh toán cho API, công cụ và mua sắm bán lẻ cuối cùng.

Tích hợp x402

Khi mạng hỗ trợ thanh toán gốc, một câu hỏi hiển nhiên là nó sẽ xuất hiện ở đâu đầu tiên. Câu trả lời nằm ở những khu vực sử dụng thường xuyên, với giá trị giao dịch dưới 1 đô la. Đây là lĩnh vực mà việc thu phí nhiều hơn cho người dùng nhẹ là điều cần thiết. Cam kết hàng tháng này buộc người dùng nhẹ phải trả phí đăng ký tối thiểu để bắt đầu sử dụng. x402 có thể giải quyết từng yêu cầu với tốc độ máy móc, với độ phân giải thấp tới 0,01 đô la, miễn là phí blockchain vẫn giữ ở mức khả thi.

Hai lực lượng khiến sự chuyển mình này trở nên cấp bách. Ở phía cung, việc “đô thị hóa” công việc đang bùng nổ: token LLM, gọi API, tìm kiếm vector, IoT Ping. Mỗi hành động có nghĩa trên mạng hiện đại đã được gắn với một đơn vị nhỏ, có thể đọc được bởi máy móc. Ở phía cầu, việc định giá SaaS dẫn đến sự lãng phí vô lý. Khoảng một phần tư giấy phép đang trong trạng thái nhàn rỗi, vì các đội tài chính có xu hướng thanh toán theo ghế ngồi, vì điều này dễ dàng theo dõi và dự đoán. Chúng tôi đo lường công việc ở cấp độ công nghệ nhưng tính phí con người ở cấp độ ghế ngồi.

Việc lập hóa đơn sự kiện gốc có giới hạn là một cách để điều chỉnh hai thế giới mà không làm người mua hoảng sợ. Chúng ta có thể có giới hạn mềm, cuối cùng đối chiếu đến giá tốt nhất. Một trang tin tức hoặc API của nhà phát triển sẽ tính phí theo yêu cầu trong suốt cả ngày, sau đó tự động hoàn tiền đến giới hạn hàng ngày được công bố.

Nếu “The Economist” công bố “0,02 đô la mỗi bài viết, giới hạn hàng ngày 2 đô la”, một độc giả tò mò có thể duyệt 180 liên kết mà không cần phải tính toán trong đầu.

Vào nửa đêm, hợp đồng sẽ thanh toán tất cả các khoản phí lên tới 2 đô la. Mô hình tương tự áp dụng cho giao diện nhà phát triển. Các cơ quan báo chí có thể tính phí cho mỗi lần thu thập LLM để duy trì doanh thu trình duyệt AI trong tương lai. Các API tìm kiếm như Algolia có thể tính phí 0,0008 đô la cho mỗi truy vấn, với tổng lượng sử dụng hàng ngày là 3 đô la.

Bạn đã có thể thấy rằng AI tiêu dùng đang tiến tới hướng này. Khi bạn đạt đến giới hạn tin nhắn của Claude, nó không chỉ nói “đã đạt giới hạn, hãy quay lại vào tuần tới.” Nó cung cấp hai con đường trên cùng một màn hình: nâng cấp lên gói cao hơn, hoặc trả tiền theo từng tin nhắn để hoàn thành những gì bạn đang làm.

Thiếu một cơ sở hạ tầng có thể lập trình, cho phép đại lý tự động đưa ra lựa chọn thứ hai, theo từng yêu cầu, không cần cửa sổ UI, thẻ hoặc nâng cấp thủ công.

Đối với hầu hết các công cụ B2B, trạng thái cuối cùng thực tế trông giống như “giá cơ bản của gói đăng ký + x402 đột biến”. Nhóm giữ lại một kế hoạch cơ bản liên quan đến số lượng người dùng, dành cho hợp tác, hỗ trợ và sử dụng nền tảng. Hóa đơn cho việc tính toán lại ngẫu nhiên (thời gian xây dựng, tìm kiếm vector, tạo hình ảnh) sẽ được xử lý qua x402, thay vì buộc phải nâng cấp lên cấp độ tiếp theo.

Double Zero hy vọng cung cấp internet nhanh hơn và sạch hơn thông qua việc bán cáp quang chuyên dụng. Bằng cách chuyển tiếp lưu lượng truy cập qua router của họ, bạn có thể định giá theo gigabyte với x402, đi kèm với SLA rõ ràng và giới hạn. Một proxy cần độ trễ thấp cho giao dịch, render hoặc nhảy mô hình có thể tạm thời vào làn đường nhanh, trả phí cho đợt tăng cường cụ thể đó, sau đó rời đi.

SaaS sẽ tăng tốc chuyển sang định giá dựa trên việc sử dụng, nhưng có hàng rào bảo vệ:

Giảm chi phí thu hút khách hàng và kích hoạt. Bạn có thể kiếm tiền ngay từ lần gọi đầu tiên. Những nhà phát triển tạm thời vẫn có thể trả 0,03 đô la. Các đại lý ưa thích những nhà cung cấp có thể thanh toán ngay lập tức.

Doanh thu được điều chỉnh theo tình hình sử dụng thực tế, thay vì sự mở rộng vị trí. Đây là cách chữa trị lãng phí 30-50% vị trí trong hầu hết các tổ chức. Tải trọng lớn được chuyển sang tính phí bùng nổ với giới hạn.

Định giá trở thành một giao diện sản phẩm. “Mỗi yêu cầu thêm 0.002 đô la cho kênh nhanh”, “chế độ xử lý hàng loạt giá nửa”, đây đều là những nút mà các công ty khởi nghiệp có thể thử nghiệm để tăng doanh thu.

Hiệu ứng khóa giảm bớt. Khi khả năng thử nghiệm nhà cung cấp mà không cần nỗ lực và thời gian tích hợp, chi phí chuyển đổi giảm.

Một thế giới không có quảng cáo

Các khoản thanh toán nhỏ sẽ không tiêu diệt quảng cáo; chúng sẽ thu hẹp lĩnh vực mà quảng cáo là mô hình duy nhất khả thi. Quảng cáo vẫn thể hiện xuất sắc trong lĩnh vực ý định ngẫu nhiên. x402 định giá cho các giao diện mà quảng cáo không thể tiếp cận, đôi khi con người có thể chọn trả tiền cho một bài viết hay mà không cần phải đăng ký cả tháng.

X402 đã giảm bớt ma sát trong thanh toán; khi đạt đến một quy mô nhất định, nó có thể thay đổi tương lai.

Substack có 50 triệu người dùng, tỷ lệ chuyển đổi là 10%, điều này có nghĩa là 5 triệu người đăng ký trả khoảng 7 đô la mỗi tháng. Khi số lượng người đăng ký trả tiền tăng gấp đôi lên 10 triệu, đó có thể là lúc Substack bắt đầu thu được nhiều doanh thu hơn từ các khoản thanh toán nhỏ. Với mức độ ma sát thấp, nhiều độc giả ngẫu nhiên hơn có thể chuyển sang trả tiền cho mỗi bài viết, thúc đẩy đường cong doanh thu.

Logic tương tự áp dụng cho bất kỳ người bán nào có biến động cao và doanh số bán hàng thấp: khi mọi người thỉnh thoảng sử dụng sản phẩm thay vì sử dụng theo thói quen, việc trả tiền theo mức sử dụng cảm giác tự nhiên hơn so với việc cam kết một kế hoạch dài hạn.

Điều này hơi giống với trải nghiệm của tôi khi tham quan sân cầu lông địa phương. Tôi chơi hai đến ba lần mỗi tuần, thường ở những nơi khác nhau và với những người bạn khác nhau. Những sân này hầu hết đều cung cấp thẻ hội viên theo tháng, nhưng tôi không thích bị ràng buộc ở một nơi. Tôi thích tự do quyết định sân nào chúng tôi sẽ đến, tần suất tôi đi, và bỏ một trận khi tôi cảm thấy mệt.

Đừng hiểu lầm, tôi biết điều này khác nhau tùy theo người. Một số người thích giữ thói quen đến sân gần nhất, một số người thích có một dịch vụ đăng ký giúp họ hình thành thói quen, và những người khác có thể muốn chia sẻ với bạn bè.

Tôi không thể đại diện cho thanh toán ngoại tuyến, nhưng với x402, cá tính này có thể được thể hiện trong thế giới kỹ thuật số. Người dùng có thể thiết lập sở thích thanh toán của riêng mình thông qua các chiến lược, và công ty có thể phản hồi bằng cách sử dụng mô hình định giá linh hoạt, thích ứng với thói quen và lựa chọn của từng người.

x402 Nơi thực sự tỏa sáng là trong quy trình làm việc đại lý. Nếu mười năm qua là về việc chuyển đổi con người thành người dùng đăng nhập, thì mười năm tới sẽ là về việc chuyển đổi đại lý thành khách hàng trả phí.

Chúng tôi đã thành công được một nửa. Các bộ định tuyến AI như Huggingface cho phép bạn lựa chọn giữa nhiều LLM. Atlas của OpenAI là một trình duyệt AI, sử dụng LLM để thực hiện nhiệm vụ cho bạn. x402 như một cơ sở hạ tầng thanh toán thiếu vắng đã hòa nhập vào thế giới đó. Đây là một cách để phần mềm thanh toán các hóa đơn nhỏ cho phần mềm khác vào đúng thời điểm công việc được hoàn thành.

Tuy nhiên, chỉ có cơ sở hạ tầng thì không thể tạo thành thị trường. Web2 đã xây dựng một bộ khung hoàn chỉnh xung quanh mạng thẻ. KYC của ngân hàng, PCI của người bán, tranh chấp PayPal, khóa thẻ tín dụng vì gian lận, và hoàn tiền khi có lỗi. Giao dịch môi giới hiện tại vẫn chưa có bất kỳ điều nào như vậy. Stablecoin cộng với x402 đã cung cấp cho môi giới một phương thức thanh toán, nhưng chúng cũng đã tước đi quyền truy đòi vốn có mà mọi người quen thuộc.

Khi đại lý mua sắm của bạn mua nhầm chuyến bay, hoặc robot nghiên cứu của bạn đã sử dụng hết ngân sách dữ liệu, bạn sẽ làm thế nào để lấy lại tiền của mình?

Nội dung mà chúng ta sẽ đi sâu vào tiếp theo: cách các nhà phát triển có thể không phải lo lắng về sự cố trong tương lai khi sử dụng x402.