TG生态流量玩法探讨

一、TG生态基础介绍

TG:快速增长的全球社交平台

TG正成为全球增长最快的社交平台之一,月活用户已超9.5亿。作为CIS地区2.4亿人口的主要即时通讯工具,TG在未来三年有望达到15亿用户,增速可观。与WhatsApp和Facebook Messenger相比,TG更加开放灵活,功能更完善,生态系统更加紧密,是海外最接近微信生态的平台。

除CIS地区外,TG在印度、印尼、尼日利亚和伊朗等新兴市场也有较大影响力。值得注意的是,TG近10亿用户中,加密货币用户比例并不高,在许多国家它主要作为日常通讯工具使用。

TG生态功能构建

TG正在不断完善其生态系统功能,为开发者提供重要的基础设施和增长工具:

• 公众号和朋友圈等功能已成为开发者的重要增长手段
• 直播功能类似微信群直播,一些项目正在尝试开发
• 钱包功能未来将重点推广去中心化的Ton Space
• TG小程序生态发展迅速,已基本覆盖微信小程序的种类,并出现了一些创新应用

TG的广告系统目前尚未成熟,官方系统仅支持公众号图文式广告,无法实现精准投放。因此,一些第三方广告系统正在通过链上数据、群组表现等方式解决数据层面的问题。

二、TG流量增长探讨

TG是出海小游戏的重要流量渠道

TG为出海小游戏提供了巨大的流量机会,未来渗透率和用户数量可能会出现显著增长:

• TG小游戏渗透率有望超过Facebook的12%,虽然可能难以达到微信的45%
• 考虑到TG整体用户的50%增速,小游戏领域可能会出现用户数和渗透率的双重增长
• TG小游戏形态仍在不断进化,未来发展空间广阔
• TG的产品迭代可能会不断释放新的增长红利

TG项目如何开拓市场?

TG项目开发者需要明确目标市场和用户群体:

• 从地理位置和Web2/Web3两个维度确定定位
• TG市场跨地区,各地区文化差异显著,需针对性策略
• 目前许多项目用户以链下用户为主,非以空投为目的

TG项目可以采用多种变现模式:

• 纯Web2应用内购买(IAP)模式
• IAP与重资产发行的混合变现模式

获客路径较为依赖种子用户的社交裂变,难以直接通过付费投放获取用户。

CIS市场重要性

CIS地区是TG生态的重要市场,不仅用户数量多,用户质量和使用时长也较高。许多知名TG项目均来自俄语区。相比之下,印度虽然用户数量最多,但用户价值和渗透率较低。

增长策略要点

1. TG项目开发成本低,虽然前景不确定但投资回报率高

2. 目前缺乏成熟的规模化获客方式,需要多方尝试

3. 产品不必追求最好,而是要最适合目标用户群体

4. 将用户视为增长伙伴,而非单纯的流量

5. 新型混合变现模式逐渐清晰,核心是为用户创造价值

6. 社交传播策略:

   • 产品需具备社交功能
   • 设计合理的价值链路
   • 考虑目标市场的文化属性

随着TG生态的不断发展,未来将有更多关于流量增长的分享和交流机会,值得开发者持续关注。