Portal Labs vài ngày trước đã đọc một bài viết về vòng gọi vốn của KOL, tác giả nói rằng “Vòng KOL là một cánh cửa hẹp dành cho người bình thường ở thị trường sơ cấp”. Thực tế, sự trỗi dậy của KOL cũng đã thực sự mang lại nhiều cơ hội cho người dùng Web3 phổ thông tiếp cận thông tin sớm hơn, tham gia các cuộc thảo luận cấp cao hơn, thậm chí ảnh hưởng đến hướng phát triển của dự án. Thêm vào đó, sự bùng nổ của nền kinh tế KOL Web3 những năm gần đây, cùng với việc diễn đạt InfoFi năm nay được thổi phồng, đã khiến nhiều người chơi Web3 cố gắng mở rộng không gian thăng tiến trong hệ sinh thái Web3 qua con đường KOL.

Tuy nhiên, để thực sự bước chân vào con đường này, có thể bạn cần trả lời một câu hỏi quan trọng hơn: Bạn có phù hợp để trở thành Web3 KOL hay không?

Ba điều kiện quan trọng, bạn phù hợp điều nào?

Trong mắt nhiều người, làm KOL có vẻ như là một quy trình có thể sao chép: đăng nội dung, tạo dấu ấn trong các sự kiện, làm quen với nhiều người hơn, đóng gói tài khoản cho chuyên nghiệp hơn, thỉnh thoảng phối hợp một số dữ liệu để tăng độ chú ý, thế là lượt theo dõi tự nhiên tăng lên theo chu trình đó. Nhưng khi thực sự bước vào ngành này, bạn mới nhận ra rằng, những thứ dựa vào hành động tích tụ chỉ mang lại tiếng vang ngắn hạn, không thể xây dựng niềm tin lâu dài, cũng không đủ để bạn duy trì vị trí dẫn đầu thị trường.

Thông tin trong Web3 có mật độ cao, diễn đạt nhanh, chu kỳ xác minh ngắn, một KOL có thể sống sót hay không, thực chất phụ thuộc vào việc: Bạn có thể đáp ứng đủ ba điều kiện nền tảng mà tất cả KOL đều cần có hay không?

Điều thứ nhất, bạn có thể duy trì việc xuất bản đều đặn và trong quá trình đó hình thành giá trị cá nhân hóa.

Việc cập nhật liên tục là điều kiện tiên quyết, nhưng Web3 không thưởng cho “tần suất” đơn thuần, mà thưởng cho “những gì chỉ bạn mới có thể cung cấp”. Bạn cần trong quá trình lặp đi lặp lại thể hiện rõ quan điểm, góc nhìn độc lập, logic lọc thông tin, hoặc một bộ quy trình suy nghĩ khiến khán giả muốn dựa vào. Giá trị thực sự không phải là “được công nhận”, mà là “được cần đến”; sự ổn định giúp bạn xuất hiện, giá trị cá nhân hóa giúp bạn duy trì tồn tại. Nhiều người có thể kiên trì đăng bài, nhưng chưa hình thành được đặc trưng giá trị của riêng mình, điều này sẽ khiến họ nhanh chóng dừng lại tại chỗ.

Điều thứ hai, bạn có thể chịu đựng được sự kiểm tra công khai và phơi bày lâu dài.

Môi trường dư luận trong Web3 minh bạch và trực tiếp, quan điểm, đánh giá, đối tượng hợp tác của bạn, thậm chí một lời nói không phù hợp cũng sẽ bị ghi lại, trích dẫn và phóng đại. Trở thành KOL không đơn thuần là “diễn đạt”, mà là “chịu trách nhiệm về hậu quả của việc thể hiện trong không gian công cộng”. Điều này đòi hỏi bạn phải có khả năng giữ vững sự ổn định trong tranh luận, tự điều chỉnh dưới sự hoài nghi, và tiếp tục xuất bản nội dung sau khi sai lầm được xem xét lại. Người theo dõi thực sự tin tưởng không phải là bạn không phạm lỗi, mà là bạn vẫn giữ được sự trung thực, kiềm chế và nhất quán trong môi trường phơi bày cao. Nói cách khác, việc kiểm tra công khai không phải là trở ngại, mà chính là bối cảnh làm việc của Web3 KOL; khả năng thích nghi với điều này gần như quyết định bạn đi xa đến đâu.

Điều thứ ba, bạn đã sẵn sàng đối mặt với giai đoạn đầu tư gần như không có lợi nhuận trong 3–6 tháng chưa?

Tất cả KOL khi mới bắt đầu đều trải qua một “thời kỳ im lặng” gần như không có phản hồi: không tương tác, không hợp tác, không thu nhập, thậm chí khó dự đoán có thể được nhìn thấy hay không. Trong ngành tốc độ cực nhanh như Web3, chu kỳ không phản hồi này thường dài hơn so với các ngành nội dung truyền thống, dễ khiến người ta nghi ngờ hướng đi. Những người thực sự ở lại được là những người coi 3–6 tháng đầu là “giai đoạn xây dựng” chứ không phải “thất bại”. Bạn cần duy trì nhịp độ mà không cần khuyến khích, giữ vững đánh giá khi không có sự cổ vũ, tiếp tục tích lũy khi chưa có kết quả. Tâm thái này nghe có vẻ đơn giản, nhưng chính là nguyên nhân khiến phần lớn người bỏ cuộc trên con đường này.

Nếu trong ba điều kiện này, bạn có thể đáp ứng ít nhất hai điều, thì con đường này khả thi với bạn; còn nếu những yêu cầu này khiến bạn cảm thấy nặng nề, không xứng đáng hoặc không phù hợp với nhịp điệu của mình, thì câu trả lời đã rõ ràng: Bạn không phù hợp để làm Web3 KOL.

Hai hướng đi, bạn phù hợp với hướng nào?

Nếu bạn xác nhận mình có đủ điều kiện nền tảng để làm KOL, thì tiếp theo cần đối mặt với một câu hỏi thực tế hơn: Bạn phù hợp làm loại KOL nào?

Trong hệ sinh thái Web3, phần lớn khả năng nền tảng của KOL cuối cùng sẽ rơi vào hai hướng: hoặc tập trung vào nghiên cứu, hoặc tập trung vào giao dịch và Alpha. Hình thức nội dung của bạn có thể đa dạng, nhưng bản chất bạn phù hợp với loại nào sẽ quyết định cách bạn xây dựng giá trị, cũng như con đường phát triển sau này.

Nhân vật nghiên cứu

Hướng nghiên cứu về bản chất dựa vào khả năng hiểu biết để tích lũy ảnh hưởng. Để theo con đường này, bạn cần có khả năng trình bày cấu trúc phức tạp của ngành một cách rõ ràng, phân tích các logic chính của dự án để người khác hiểu, giải thích rõ các điểm rủi ro, đồng thời duy trì một khung đánh giá ổn định, tự nhất quán trong quá trình thể hiện lâu dài. Người theo hướng nghiên cứu không dựa vào cảm xúc thị trường nhanh nhạy, mà dựa vào “người khác có thể lấy được những hiểu biết mà họ vốn không có từ bạn”. Điều này đòi hỏi bạn liên tục đọc tài liệu công khai, theo dõi nguồn tiếng Anh, xây dựng cấu trúc cho các diễn đạt và xu hướng, và có khả năng đối thoại với các dự án, tổ chức hoặc người trong hệ sinh thái, từ đó hình thành đánh giá của riêng mình dựa trên thông tin sơ cấp.

Phương thức kiếm tiền của kiểu KOL này thường khá rõ ràng: sau khi có ảnh hưởng ổn định, có thể hợp tác nội dung với dự án, hỗ trợ tư vấn, dẫn chương trình sự kiện, phân tích các mô hình kỹ thuật hoặc kinh tế, hợp tác nội dung truyền thông, đều là các cách phổ biến. Tốc độ thương mại hóa của KOL nghiên cứu không nhanh, nhưng khi đã xây dựng được niềm tin, cơ hội kinh doanh sẽ bền vững hơn Alpha, đặc biệt là các nhà nghiên cứu sâu, dễ nhận được lời mời từ các tổ chức, tư vấn dự án, thu nhập ngoài lượng view. Tuy nhiên, con đường này dài hơn, cần khoảng 3–6 tháng tích lũy để người khác nhận ra, rồi trải qua ít nhất một chu kỳ diễn đạt nữa mới được ngành công nhận.

Trong cộng đồng tiếng Trung, giá trị của KOL nghiên cứu thường thể hiện qua “giúp tôi hiểu những thứ tôi không hiểu”. Đây là khả năng mà cộng đồng tiếng Trung lâu nay thiếu hụt: khả năng phân tích cấu trúc các cơ chế phức tạp. Đặc biệt với người dùng tiếng Trung, phần lớn nội dung ngành đều xuất phát từ tiếng Anh, nên khả năng vượt qua chênh lệch thông tin, nắm bắt nguồn tài liệu, xây dựng đường dẫn hiểu biết của riêng mình chính là một lợi thế cạnh tranh.

Tuy nhiên, nếu bạn có nền tảng Trung Quốc, con đường này còn gặp phải một số yếu tố thực tế: chậm trễ thông tin tiếng Anh là vấn đề bề nổi, nhưng sâu xa hơn là khác biệt về văn hóa thể hiện — các cuộc thảo luận của phương Tây thường trực tiếp, mang tính tranh luận cao, còn tiếng Trung thường mềm mại hơn, điều này ảnh hưởng đến khả năng duy trì sự chuyên nghiệp trong các cuộc thảo luận công khai. Thêm nữa là về mặt pháp lý: các KOL nghiên cứu dễ chạm tới token, hợp tác dự án, mô hình kinh tế, thậm chí các nghĩa vụ đại diện tiềm năng, và tất cả đều cần thận trọng hơn trong bối cảnh Trung Quốc. Bạn không chỉ cần biết cách tiết lộ mối quan hệ hợp tác, mà còn phải đánh giá nội dung có liên quan đến lời khuyên đầu tư hay không, có thể bị hiểu sai hay không, những hợp tác không phù hợp, nội dung không nên viết quá trực tiếp. Những giới hạn này khiến các KOL nghiên cứu có nền tảng tiếng Trung cẩn trọng hơn trong phạm vi nội dung, nhưng cũng chính là lợi thế khác biệt: nếu bạn có thể duy trì sự thể hiện ổn định trong giới hạn này, nội dung của bạn sẽ có độ tin cậy cao hơn.

Đi theo hướng nghiên cứu, cuối cùng người ta sẽ cạnh tranh để trở thành “người mà người khác tìm đến” chứ không phải “người đến xem cho vui”.

Và con đường này vốn chậm, nhưng chậm chính là giá trị của nó.

Người giao dịch

Hướng giao dịch dựa trên “nhận định nhanh và hành động giá trị”. Họ không phụ trách giải thích ngành, mà là tìm kiếm cơ hội: các con đường airdrop, hành vi trên chuỗi, điểm kích hoạt diễn đạt, điểm đảo chiều cảm xúc, vùng giao dịch ngắn hạn, thay đổi nhiệm vụ, động thái hợp đồng, các điểm nóng của hệ sinh thái. Nội dung của kiểu này thường không phân tích sâu, mà là đề xuất hành động, chiến lược thực thi, mẹo vận hành, thậm chí là một bộ hướng dẫn “khi nào nên làm gì”. Ngành càng hỗn loạn, giá trị của kiểu KOL này càng rõ ràng, vì họ đã giúp người khác lọc, đánh giá và quyết định phần đầu của quá trình.

Cấu trúc kiếm tiền của hướng này cũng hoàn toàn khác biệt. Các KOL giao dịch thường dựa vào lượng người theo dõi: cộng đồng người dùng, dịch vụ thành viên, chia sẻ chiến lược giao dịch, sắp xếp nhiệm vụ, công cụ airdrop, AMA hợp tác, thậm chí hợp tác thực thi dự án. Tốc độ càng nhanh, quy mô càng lớn; nhưng cơ hội kinh doanh cũng không ổn định, vì tất cả lợi nhuận đều phụ thuộc vào “thị trường có nóng hay không, cơ hội có nhiều hay không”. Trong chu kỳ tăng trưởng, kiểu này dễ tăng follow, dễ kiếm tiền; nhưng trong thời kỳ thị trường đi xuống, sẽ nhanh chóng rơi vào trạng thái “không còn nội dung để đăng”, cảm xúc và áp lực tâm lý là những điều mà các KOL kiểu này khó trải nghiệm.

Với người dùng tiếng Trung, giá trị của kiểu giao dịch này là “dẫn đường, tiết kiệm thời gian, giảm thiểu thử sai”. Thông tin trong hệ sinh thái tiếng Trung vốn chậm hơn, đường dẫn nhiệm vụ không thống nhất, điều kiện chuỗi phức tạp hơn, nhiều người dùng sẽ xem các KOL kiểu này như “hệ thống dẫn đường trước 1–3 bước”.

Tuy nhiên, nếu bạn có nền tảng tiếng Trung, con đường này còn gặp phải nhiều thách thức rõ rệt hơn so với nghiên cứu. Thông tin tiếng Anh chậm hơn chỉ là phần nổi, còn sâu xa hơn là khác biệt về múi giờ, tốc độ cập nhật nhiệm vụ ở nước ngoài, các nền tảng thảo luận chính không thể tham gia trôi chảy, buộc bạn phải bổ sung nhiều thứ trong chuỗi thông tin mà người khác không cần. Con đường này trong bối cảnh Trung Quốc còn có thêm một giới hạn thực tế: một số biểu đạt liên quan đến giao dịch không tự do như ở nước ngoài, đặc biệt dễ bị hiểu thành “gợi ý chỉ đạo” hoặc “kích hoạt giao dịch”. Vì vậy, khi theo đuổi con đường giao dịch, bạn cần cẩn trọng hơn trong việc xử lý các giới hạn về biểu đạt liên quan đến đánh giá, hướng đi và hợp tác, phải rõ ràng hơn về những nội dung có thể nói, những cách thể hiện không phù hợp, để tránh bị động khi tốc độ thị trường tăng cao do cách diễn đạt không phù hợp.

Con đường giao dịch còn một vấn đề thực tế nữa: miễn là nội dung liên quan đến giao dịch, đánh giá của bạn sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định tài chính của người dùng. Dù bạn có ý định “chỉ dẫn” hay không, khi xảy ra thua lỗ, người dùng sẽ tự nhiên xem bạn là người chịu trách nhiệm chính. Cơ chế tâm lý này tồn tại trong mọi thị trường, chỉ là trong Web3 tốc độ nhanh hơn, biến động lớn hơn, phản hồi cũng rõ ràng hơn. Khi theo đuổi con đường này, bạn cần phải xác định rõ cách thể hiện, giới hạn và nhịp điệu của mình để tránh bị cuốn vào cảm xúc và kết quả của người dùng.

Chọn con đường giao dịch, cuối cùng là khả năng của bạn có thể duy trì được nhịp độ dài hạn giữa tốc độ, đánh giá và áp lực hay không.

Nếu không, con đường này sẽ nhanh chóng làm cạn kiệt năng lượng của bạn hơn bất kỳ hướng nào khác.

Tổng kết

Dù bạn chọn theo hướng nào, làm KOL không phải là một quy trình có thể sao chép, mà là kết quả của việc đầu tư dài hạn. Nó đòi hỏi sự ổn định trong thể hiện, khả năng đối mặt với sự kiểm tra công khai, và duy trì cách đánh giá của mình qua các chu kỳ khác nhau. Hướng nghiên cứu và hướng giao dịch có vẻ như là hai con đường hoàn toàn khác biệt, nhưng người thực sự đi xa được không phải vì họ chọn đúng hướng, mà vì họ đã xây dựng được giá trị liên tục trên chính hướng đi của mình.

Nếu bạn đang cân nhắc bắt đầu, Portal Labs hy vọng bài viết này giúp bạn chỉ nhìn thấy “ngưỡng cửa” và “ngã rẽ”. Cuối cùng, điều quan trọng nhất vẫn là bạn có sẵn lòng dành thời gian và chú ý để duy trì nhịp điệu dài hạn phù hợp với mình hay không. Hướng đi có thể từ từ tìm ra, nhưng nhịp điệu nhất định phải do chính bạn kiểm soát.